浅论联想渠道改革.docxVIP

联想渠道改革：鱼与熊掌能否兼得？ 既抓大客户，又不放零售市场，联想分销与直销两翼齐飞式的渠道改革可以鱼与熊掌兼得吗？ “联想，连想都不要想？”——联想的对手恐怕要失望了。 7 月 1 日，联想大客户部的媒体见面会看起来更像一个庆功宴。新财年首个季度，联想中国 PC 业务在大客户市场斩获颇丰。联想集团副总裁、联想中国大客户业务部总经理蓝烨告诉 《商务周刊》 ，尽管财报的具体数字尚未公布， 但肯定是大幅超额完成了任务， “其中最大的 一单—— 6 月初中标的卫生部疾控中心项目，先期订数为 16500 台，加上后期可能追加的订数，累计金额将近 1 亿元”。 同时， 在另一端的零售市场， 自PC的出货量，比去年同期销量激增  6 月 21 日启动暑假促销攻势以来， 联想已实现了约 50%以上，提前 10 天完成了新财年首季任务。  20 万台 在 4 月 1 日新上任的联想中国首席运营官刘军看来， 务模式进行变革的必然结果。 鱼与熊掌兼得的改革  这一成绩是过去几个月联想对渠道及业 2005 年 4 月，联想中国正式将大客户业务部设立为单独的业务部门，这标志着联想的渠道 改革基本完成。自此，联想的业务体系一分为二，划分成客户营销模式和产品营销模式，分别针对大客户市场和零售市场。 蓝烨介绍说，在产品上，联想将开天、启天及昭阳笔记本完全划归大客户部管理，其余商用 PC 产品仍归渠道部门