营销策划 产品组合调整策略 YXCH030106-04案例资料-茶渣魔法大变身创业计划书清1.ppt

家居小用品系列：去污包、去腥包、杯垫、植物肥、制作茶叶蛋香包等 所以说是一番欣欣向荣的景象 团队介绍 第三、第四家 O（机会） 国家重视环保再利用 每年都有大 量茶渣浪费 中国失眠人数不断增加 营销目标 营销战略 市场细分 目标市场与定位 按性别分 男性市场 女性市场 药枕行业活力系数研究图 目标市场与定位 欧美等发达国家均值 60% 老年人 成年人 38.2% 29% 29% 29% 我国与外国失眠者比例对比 主要目标市场 老年人 妇女 产品品 牌策略 产品组 合策略 产品包 装策略 产品服 务策略 单一品牌策略 三大系列产品 关联产 品组合 产品策略 开发更多系列 附赠品包装策略 再用途包装策略 类似包装策略 免费观看 现场试验 自备茶渣 免费 测量 营销策略分析 尾数定价 差别定价 成本定价法 价格策略 促销策略 人员 推销 广告 推销 营业 推广 派专人去居民住宅楼推销。 网络广告、宣传单、宣传册。 免费体验 ，免费制作保健枕 ，服务卡。 顾洁 总经理 顾洁 总经理 顾洁 总经理 蒯玲玲 销售经理 蒯玲玲 销售经理 薛浩 采购经理 薛浩 采购经理 曹艳 财务经理 向银行借款 向银行申请贷款10万元。 团队成员投资 团队成员每人投资5万，共20万元。 资金来源情况 财务分析 300000.00 合计 74920 周转资金 137200.00 原材料 16700.00 销售费用 71180.00 固定资产 茶渣专卖店资金使用情况 46965 四：净利润 —— 减：所得税费用 46965 三、利润总额 46965 二、营业利润 3050 财务费用 156000 管理费用 16700 销售费用 7345 营业税金及附加 191200 减：营业成本 421260 一、营业收入 本期金额 项目 编制单位：上海清逸匠人有限责任公司 单位：元 2012年利润预测表 2015 2016 2017 2014 2013 346887.05 355417.06 239223.02 153102.73 92676.6 2013~2017年的利润趋势 风险控制 市场风险 根据现有资料对市场及竞争对手情况进行分析。 明确受托责任，建立有效的内部控制制度。 生产风险和营销风险。 管理风险 财务风险 满足顾客对 低价格的渴 求 提高了人们 的环保意识 响应了 国家政策 创造了 低碳生活 清逸匠人公司的独特之处 第二家茶渣魔法变身专营店 全国各地 南京 北京 香港 台湾 深圳 N年以后 团队成员： 顾 洁 曹 艳 蒯玲玲 肖丹 薛 浩 指导老师：许建民 参赛单位：南京化工职业技术学院 1. 业务背景分析 2. 公司概述 3. 市场分析 4. 营销战略 5. 营销策略分析 6. 团队介绍 7. 财务分析 汇报内容 霓虹灯闪烁的喧嚣城市 车上来来往往的行人络绎不绝 你是否厌倦了都市的喧嚣？面对紧张的都市生活、巨大的工作压力, 你可曾渴望走出这片阴影？ 青春痘 失眠 工作压力 厨房污渍 这些如山一样=压在你身上 　 3% 其他 妇女、老年人 2% 做茶枕 妇女、老年人 5% 留起来擦东西 中、青年人 90% 扔掉 人群情况 所占百分比 茶渣的处理 茶渣的处理情况 公司宗旨 公司简介 公司目标 经营理念 产品及服务 绿色、低碳生活由我们为您缔造！ 发挥剩茶的功效形成规模地去做以弥补 市场上的空白。 发展以市场为本 ，生产以环保为先。 保健枕、茶枕丸、及各种茶渣制成的生活 用品系列、去污用品系列。 公司成立于2012年3月，设在上海徐汇区漕宝路,制作基地在浦东新区西南部三林镇。 公司概述 茶渣的主要来源渠道：康师傅（上海）饮品有限公司。 保健枕的品种 菊花降压枕 桑叶明目枕 玫瑰养颜茶枕 菊花祛痘茶枕 清热、抗病毒、祛痘、利睡眠 降压清热、利睡眠 防眼痛、利睡眠 润肤养颜、利睡 眠、舒肝理气 薄荷舒脑茶枕 解毒清热、利睡眠 茶枕丸 的种类 玉竹薄荷 茶枕丸 玄参茶枕丸 枸杞龙眼 茶枕丸 菊花防辐射 茶枕丸 螺旋藻防辐射茶枕丸 市场分析 外国近视患者67% 中国近视患者33％ 中国近视患者在世界所占比例 消费者群体 青年人 老年人 妇女 药枕行业 毛绒制品行业（毛绒枕） 普通家居枕行业 上海清逸匠人茶渣 再利用有限公司 竞争者分析 SWOT分析 S W 0 T 在卫生质量安全方面了解 还不够 一切都未成熟 W（劣势）