营销策划 操盘流程及规范 .pptVIP

营销流程及规范 进场前筹备 进场后执行 渠道推广 集中认筹 集中开盘 持续销售 结案 认筹活动启动，意向客户升级 工作指导： 选定最优组合渠道，释放项目认筹信息； 根据客户积累情况，确定《认筹方案》，并组织实施； 客户认筹情况及时整理分析，并视情况调整策略； 加大客户回访力度，邀约、逼定客户； 适时组织产品推介会，提升客户意向。 阶段流程控制图 策划线 销售线 认筹筹备 意向客户梳理 开盘筹备 时间节点 工作内容 时间节点 工作内容 1、多渠道释放认筹信息； 2、认筹方案确定； 3、认筹物料设计。 1、认筹方案培训； 2、客户邀约及认筹信息释放； 3、客户意向梳理。 开盘前6周 认筹信息释放 筹备期 集中认筹日前两周 集中认筹组织 认筹活动组织； 集中认筹日前两周 开盘前3——5周 集中认筹日 1、客户接待及维护； 2、客户认筹活动执行； 3、认筹客户统计。 活动执行 客户认筹 认筹后1——2周 认筹效果监控 1、认筹效果监控，认筹客户分析； 2、推广监控及调整； 3、产品推介会方案确定； 4、开盘时间确定。 快速认筹 认筹后2——3周 1、未认筹客户回访、邀约； 2、已认筹客户梳理； 3、客户接待及逼定。 产品推介会 活动执行 开盘前1——2周 1、产品推介会执行； 2、推广内容调整； 开盘前1——2周 1、意向客户邀约； 2、客户意向房源、心理价位、 意向程度摸排