销售（人员）人员绩效考核指标.docVIP

羃市场部绩效考核 膁方案 肃受控状态 芆市场部销售人员绩效考核方案 莇名称 薂编号 聿执行部门 肅市场部 膃监督部门 蝿市场总监 蒇考证部门 螄行政部 膂一、考核原则 1 ．业绩考核（定量） + 行为考核（定性） 。 2 ．定量做到以销售业绩为标准，定性做到公平客观。 3 ．考核结果与员工收入挂钩。 节二、考核标准 薁 1 ．销售人员业绩考核标准为销售业绩指标完成比例。每一栏满分 100 分，按完成比例评分。 2 ．销售人员行为考核标准。 薆 （ 1 ）执行遵守公司各项工作制度和其他公司规定的行为表现。 莂 （ 2 ）履行本部门工作制度的行为表现。 羂 （ 3 ）每一栏满分 100 分，根据实际表现评分。 荿 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。 莅三、考核内容与指标 蒂销售人员绩效考核表如下表所示。 莃销售人员绩效考核表 袆考核项 目 蚂 定 量 指 标 膆 工 作 业 绩 蚇 定 性  莈考核指标 袀销售任务 芀完成率 蒄回款 蒈客户开发 薅市场分析  薂权 薈评 蒀评价标准 重 分 螂 实际完成销售额÷任务销售额× 100% 羅 40% 肇按比例记分 蒀 薇按回款比例记分 20% 膆 蒃开发意向性客户，按照任务完成比例记分 10% 1 ．在规定的时间内完成市场信息的收集 蚄 螇 2 ．每季度收集竞争对手的有效信息