昌建·君悦府广告方案推介.pdf

昌建·君悦府 广 告 方 案 推 介 PART.1 市场对推广要求 推售压力巨大 4个月推售周期 ，任务 1024套 ，回款6.5亿 推广 ：短/平/快 33 7 TOP前10位 占TOP20的78% 显而易见刚需型楼盘销售较受欢迎 本旬刚需住房共签约269套 ，占TOP20的69.5% 宏观市场小结 ① 刚需市场大 低总价 ，低门槛受青睐 宏观市场小结 ② 改善向北 ，刚需向南 东兴贩卖都市繁华 城南价格致胜 区域市场小结 ③ 片区成交客户现状 过分依赖地缘客户 ①行政单位 ②附近居民 重要客源 （务工返乡） ③周边乡镇 难点明确 ： 销售速度远远大于区域去化总和 碧桂园铂悦府月均去化洋房3-5套 ，高层15余套 甜城国际社区月均去化洋房10余套、高层30-40余套 推 广 要 求 突破地缘 PART.2 竞争中占位 城市置业需求的转变？ 老龄化加剧 常住人口370万 0-14 占16.6% 10年减少约45万 65岁以上 占11.8% 置业需求的转变 ： ①高净值购买力缓慢流失 ，高总价产品去化放缓 ②儿童及老人 占比加大 ，对学区及生态环境的要求越来越高 城南板块机会明显 学区、康养、生态、交通 城南价格优势显著 东兴 城南 城南潜力强劲 未来5-10年 城南比肩东兴片区的内江核心区域 如何 ①在片区内树立独特标签？ ②并代言内江？ 同质诉求 典型地缘竞争 甜城国际社区 碧桂园铂悦府 ①物业品牌 ②学区 ①开发商品牌 ②学区 昌建·君悦府价值体系 ① ② ③ 清水房源 打造价值 城南新区城市资源 价格优势 A、品牌品质 A、生态资源