车位项目营销方案3-上海万科清林径.pdf

万科清林径库存及地下车位营销方案 报告内容 Part 1 项目别墅库存销售计划 Part 2 项目车位销售计划 项目资源梳理——库存货值 【整盘联排测算】 联排 套数 面积 金额 均价 净利率 样板房 在售房源 退出房源 已签 168 29851.7 641723123 21497.04 0.41% 库存 7 1236.4424651.42 8.48% 合计 176 31088.5 672203123 21622 0.85% 单价：21622元/ ㎡ 净利率：0.83% 163号 165号 167号 146号 【库存房源利润测算】 154号 房号 建筑面积 利润测算价格 利润率 154 176.7 4990000 16.92% 165 176.85 5050000 17.50% 163 176.62 4790000 14.75% 118号 118 176.7 3950000 3.08% 81号 146 176.7 3950000 3.08% 167 176.62 3950000 3.11% 81 176.25 3800000 0.63% 营销难点 案场来访客户中对于库存167、118、81、146号别墅意向较好，目前难点：  118号、167号（诉讼客户）：还在调解退房问题，预计3月底前完成撤销相关手续；  81号：物业关系客户已支付10万定金，但资金问题无法按时签约，需沟通；  146号：退房流程K2审批不通过，还需法务调解； 上述四套房源暂时不能销售，意向客户累计中，相关解决方案：  118号协商解除协议内容，预计2月底完成协议签订，3月份完成撤销，需法务部门配合 ；（目前意向客户2组）  167号2月23 日已办理预告登记撤销手续，预计3月中旬完成撤销，对外销售； （目前意向客户1组）  81号已支付定金客户，设定3月10日前完成签约日期，若客户不能按时签约则做折盘处理； （目前意向客户1组）  146号与法务沟通，若不能退房直接进入诉讼程序，需法务部门配合。（目前意向客户1组） 意向客户分析 客户 陆迎秋 王一姐 顾驰青 顾炜