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装修业务员 谈单技巧 谈判时需要掌握哪些主要信息？ ①房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、 业情况、新旧房、是 买的还是单位分的。 ②业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这 些情况要注意把握分寸）。 ③是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的 关键）。 ④设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金 家装咨询常见问题 43 问 业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各 样的问题，为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编家装咨询常见 问题43 问,望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运 用。 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? 答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定 三个方面的内容才能估算（1)大概的设计方案 (2)您选择的价位，我们 公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工 队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我 们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您家的工程量。 如果以上三个方面