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陌生拜访销售的要素和意义 管理资料 陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法， 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 谭老师常常听说“陌生拜访销售”被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高，而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表，尤其是新业务代表这样做。到底有没有用? 谭小芳老师认为，有用!Door to door是一种成功方法，不断使用它，帮我们敲开又一扇成功之门!——作用在于：陌生拜访是任何销售的基础。推销员要练就不要有很强的认同需求的品质。因为，他们在最初往往遭受无数的拒绝和打击，如果认同需求强，就会承受不住。所以，好的推销员，都是意志坚强的人。李嘉诚先生，早年就做过陌生拜访，这件事对他日后成功 ___，他至今仍念念不忘。 做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。 人也是一种动物，动物都习惯于在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。 一般来说，新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜