2战略的外部环境分析定.pptVIP

? 供应商 ? 集中度 高 —— 石油 ? 前向 一体化可能性大 —— Intel ? 供应品 ? 差异化 程度高 —— 钢铁 ? 用户 ? 购买量 小 ? 信息 不对称 ? 结论：机会或威胁：高，一般，低 供应商的影响 E. 购买者 讨价还价能力 1 、购买者的 集中 程度。 2 、购买者购买产品的数量。 3 、购买者购买的产品对其产品的重要程度 4 、购买者从本行业购买的产品的 标准化 程度 5 、购买者的 转换 费用 6 、购买者的 赢利能力 7 、购买者采取 后 向一体化的威胁 8 、购买者掌握的 信息 ? 用户 ? 买量大 —— 沃尔马； ? 后向一体化 可能性大 ? 信息对称 —— 工业装修 ? 供应商 ? 集中度小 ? 供应品 ? 差异性小 —— 杂货店 ? 结论：机会或威胁：高，一般，低 用户讨价还价能力 补：主要竞争者 分析 （一） 识别 主要竞争对手 （二）主要竞争对手分析 1. 主要竞争者 目标 分析 2. 主要竞争者的 假设 分析（ 博弈 ） 3. 竞争对手的 现行战略 的分析 4. 竞争对手的 资源和能力 （三） 预测 主要竞争对手 下一步 行动 环境 —— 企业生存与发 展 生态圈 不熟悉 环境 的管理， 宛如 ： 盲人骑瞎马，夜半临深潭。 宏观环境 行业环境 内部环境 企业战略环境 外部环境 外部 环境的残酷与应对 ? 小故事 ：一只壁虎在一施工工地