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销售口任务目标与管理考核方案
主要内容
营销本部的主要营销目标
销售口的主要任务目标
销售口的组织架构与岗位职责
销售口的岗位关键考核指标
销售口管理考核的基本原则
销售口管理考核的基本方案
营销本部的主要营销目标
销量 基础渠道建设
销量 基础渠道建设
毛利 行业客户关系
毛利 行业客户关系
必须兼顾短期与
应收款 品牌建设 中长期利益的平
应收款 品牌建设
衡，短期利益为
了公司眼前的生
存大计，中长期
短期利益 中长期利益
利益为了公司未
来的健康发展
营销本部的主要营销目标
PC总销量: XX万台(家用PC XX万台; 商用PC XX万台)
PC总销量: XX万台(家用PC XX万台; 商用PC XX万台)
销量 基础渠道销量: XX万台
销量 基础渠道销量: XX万台
行业项目销量: XX万台
行业项目销量: XX万台
总毛利: XXX万元(含税)
总毛利: XXX万元(含税)
毛利 家用PC: ≥XX元/ 台(含税)
毛利 家用PC: ≥XX元/ 台(含税)
商用PC: ≥XX元/ 台(含税)
商用PC: ≥XX元/ 台(含税)
新增应收款年末余额: XXXX万元
应收款 新增应收款年末余额: XXXX万元
应收款
历史遗留应收款年末余额: XXXX万元
历史遗留应收款年末余额: XXXX万元
2011下半年
营销本部的主要营销目标
区域分销商: 40家, 其中A类(XXX台/月):20家; B类(XXX台/月):20家
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