090829立伟国际珠宝广场整合推广策略.ppt

本部分主要就项目的招商的工作进行全面的规划，为实现“以招商带动投资”这一 目的，必须明确以下几个问题 : ★ 我们要实现什么样的推广目标？ ★ 我们在对谁说话？他们在关心些什么问题？ ★ 我们必须通过哪些因素来吸引经营者？ ★ 我们应该做些什么？ ■ 知已知彼：目标群体透视 知已知彼，百战不殆。通过对目标诉求对象的圈定，并对之进行心理透视分析，方可对症下药， 有的放矢， 增强广告的针对性，保证广告诉求的有效性。 那么，他们是谁？ 山东地区及国内国际珠宝饰品、工艺品知名品牌厂家、商家及代理商决策层 （范围主要落在青岛城阳、广州荔湾、深圳水贝、济南万嘉隆商圈）。 他们在想些什么？ * 所进驻物业必须有较强的品牌号召力，可借以提升自身品牌的知名度； * 片区市场内必须有符合本品牌所在行业属性的市场空白点，以保证 宽松的竞争环境 ； * 所进驻物业必须占据 片区内的优越地段 ，具有足够强大的 辐射能力 ，以保证人气与商机的营造； * 所进驻物业必须有 先进的物业管理 ，周到、细致的服务，以保证良好的经营环境和经营秩序； * 所进驻物业的 租金及管理等费用 在片区同类物业中有吸引力，以尽量降低经营成本； * 发展商对物业有尽量详尽的推广方案及一定的推广费用，以保证 商业环境的营造 。 ■ 投其所好：我们的四张王牌 ☆ 第四张王牌：郑重作出承诺 1 、 租金支持 2 、物管支持 3 、推广支持 ☆ 第三张王牌：展现项目优势 1 、地段优势 2 、规划优势 3 、定位优势 ☆ 第二张王牌：挑明市场空白 填补华北无世界级珠宝展贸中心、无完备产业链的市场空白 ☆ 第一张王牌：挖掘立伟国际珠宝广场品牌辐射力 1 、原品牌影响力 2 、进驻品牌的号召力 ■ 短兵相接：我们的辅助动作 1 、现场及户外动线封杀 现场封杀 * 现场围墙、现场包装 * 现场大广告牌 * 现场挂旗大道 交通封杀 * 周边道路导示系统封杀 * 本案沿线挂旗 * 周边户外广告牌 人群封杀 * 广州、深圳、济南、诸暨等外地各大珠宝饰品批发市场 * 海报、报纸广告、短信广告、 DM 广告、行业网站及户外广告等 2 、招商中心 1 、主形象板 1 2 、洽谈区 3 、招商资料台 2 3 4 、招商展板 5 6 4 5 、招商展板 7 6 、沙盘 7 、负责招商人员 8 8 、门头 * 以上是模拟的招商中心空间布置，具体布置细节有待调整； 3 、招商海报、招商手册及单张 从中韩国际小商品城的地段、人气、超大规模、超前规划及商业氛围等方面着手，着重分 析行业商业前景，以及本案作为华北龙头老大的的经营前景；理性引导商家进驻。 附： 招商手册纲要 P1 封面 P2 — P5 国际珠宝品牌展贸中心 ? 华北