01惠州动感星梦深度运营_0811.ppt

“DO -POWER 模式” —— 中国移动无线音乐俱乐部 ” 动感星梦 ” 造星行动 惠州公司数据业务中心 2008 年 08 月 项目简介 成市 顺势 造势 吸引眼球法则 资源圈地法则 快速突破法则 参赛者 展现音乐才能 成就明星梦想 客户 更多娱乐选择 更好产品体验 更多生活乐趣 中国移动 挖掘音乐人才 推广数据业务 提升品牌形象 整合优质资源 社会公众 丰富业余生活 更多信息获取 病毒效应 时尚效应 1 种模式 ” DO-POWER ” 2 种效应 3 项法则 项目运营效果 项目运营模式 2 项目运营简介 3 4 项目的背景和目的 1 项目价值链的延伸 5 项目的突出特点 6 项目的背景和目的 问题 “一起玩吧 ” 业务推广艰难 ? 客户认知度低 ? 产品性能不高 ? 缺乏销售渠道 ? 缺乏营销题材 机会 无线音乐媒体营销经过半 年多运营，已取得了良好 的效果，树立了无线音乐 的品牌，无线音乐业务发 展取得一定成绩。 目的 推广两个品牌 ： 带动两项业务： 手段 营销理念： 先造势，后成市 营销模式 ： “动感星梦”造星活 动 多重平台： “一起玩吧 ” 、 139 邮箱、 落地海选 协同效应： 促进城市精神文明、 发现音乐人才 挖掘音乐人才、成就明 星梦想，同时服务于中 国移动，使价值链得到 很好的延伸。 项目运营效果 项目运营模式 2 项目运营简介 3 4 项目的背景和目的 1 项目价值链的延伸 5 项目的突出特点 6 “一起玩吧” 139 邮箱 彩铃业务 “动感星梦”项目实施前各项业务互相 孤立、各项业绩指标参差不齐，水平不 高 “一起玩吧” “一起玩吧” 139 邮箱 139 邮箱 彩铃业务 彩铃业务 实施中各项业务产生 协同效应、互相促进 实施后各项业务业绩 指标都得到提升，协 同作用继续发生作用 声势 市场 项目模式 __ 基本运营理念 成市 顺势 造势 以“动感星梦”为基础平台， 充分利用各种社会资料，运 用新闻媒介和社会舆论，制 造社会谈论焦点，制造流行， 在目标市场中形成强大的 “势” 通过和做市的策略相结 合，使之成为达成市场 目标的手段和动力 通过“动感星梦”扩大移动品牌 及数据业务的知名度和认知度， 将潜在消费者转化为实际消费者， 将潜在市场转化为实际的市场 项目模式 __ 运营框架 充分利用媒体、舆论、口碑以及合作商等可 以利用的社会优质资源，并以移动公司为中 心将它们有效整合。 快速制造轰动效应，迅速突破目标市场，将 “势”转化为“市”，否则随着时间的推移 ，人们的关注度会快速降低。 吸引眼球法则 通过造势吸引眼球，引起目标人群的高度关 注和兴趣，并通过传播焦点引导他们积极参 与。 资源圈地法则 快速突破法则 “动感星梦”造势三法则 “动感星梦”项目基本流程： DO — POWER D ： D iscovery of Need 发现消费者、我公司及社会公众的潜在需求 O ： O pportunity confirmation 确认满足需求的机会 P ： P lanning for the project 为满足各方需求进行有效的计划 O ： O peration of the project 强有力的计划实施 W ： W in-win outcome of the project 项目实现多赢局面 E ： E xtend the service to and relationship with customers 活动企业与客户建立情感纽带和紧密关系，并积极维持 R ： R ecycle the experience of participation 活动产生的音乐作品会被重复使用，客户持续关注优胜选手未来发展， 同时挖掘的音乐人才将服务中国移动的音乐内容。 项目运营模式（ 1 ） 产品 彩铃☆☆☆ 139 邮箱☆☆ “一起玩吧 ” ☆ + 渠道 互联网 现场活动 + 沟通 跨媒体广告 宣传 “动感星梦 ” 项目策划 (P) 机会 确认 (O) 客户 对新产品的需求 中国移动 提升业绩的需要 提高产品协同性的需要 社会公众 丰富生活的需要 了解企业的需要 发现需求 (D) 声势 市场 “动感星梦” 项目运营 (O) 广告宣传制 造悬念、声 势 消费者参与 彩铃 139 邮箱 “一起玩吧” 组 合 使 用 多赢局面 客户 更多彩铃选择 更好产品体验 更多生活乐趣 参赛者 成就音乐梦想 向中国移动提供 优质音乐内容 中国移动 推广数据业务 提升品牌形象 提高经济效益 社会公众 丰富业余生活 更多信息获取 “动感星梦” 项目结束 (W) 延伸关系 和体验 （ E ） 延伸关系 在企业和顾客 之间建立情感 纽带，并保持 丰富长期 体验 顾客对优胜者 的持续关注 提升了其参与 体验 循环 （ R ）