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炼油销售 ERP 项目汇报 2007 年 12 月 18 日 1 提 纲 一、项目概况 二、项目进展 三、推广策略 四、下步工作 2 项目背景 1 2 3 4 中国经济发展迅速，成品油需求呈快速增长态势。 市场环境复杂，地炼、外资等企业竞争力逐年递增。 中石化在区外主导者地位较为稳固。 原油价格持续上涨，成品油利润空间逐步缩小。 随着成品油市场的发展，中国石油面临着很大挑战。 3 项目背景 1 2 3 合理集中调配资源，保障成品油市场供应。 降低运输及营销成本，实现利润最大化。 提高终端市场的占有率。 为了应对挑战，中国石油销售分公司制定了相应的发展策略。 加强信息化建设，实现资源集中管理，强化过程控制，是实现业务 目标的重要手段。 4 项目背景 刘宏斌副总裁指出：“要按照“统一、成熟、兼容、实用、高效”的方针，全面实施成品 油营销管理信息系统建设方案，逐步实现批发、零售、物流、油库、客户管理等业务系统 与财务、税控等系统的集成。”“力争到 2010 年，全面完成加油站管理系统、物流配送优 化系统建设，普及油库、加油站液位仪等自动化数字采集系统应用，完成销售 ERP 系统推 广，建立统一集成的信息化管理平台，全面提升销售系统信息化水平。” 资源合理调配，保障市场供应 降低运输成本 加强内部控制，堵塞管理漏洞 提高市场反应能力 降低营销成本 物流系统 （一次） 加油站管理系统 进货信息 汇总的销售 及库存信息 油库库存信息 加油站库存及销售信息 物流系统 （二次） 油库库存信息 炼化 ERP 系统 炼厂资源信息 销售信息 油库实时 数据采集 油库库存信息 配置计划 配送计划 运输计划 提高客户服务水平 提高终端市场占有率 销售 ERP 系统 执行结果 5 项目背景 ? ERP 系统是中国石油信息化建设的核心。 ? 2006 年，“十一五”信息技术总体规划得到集团公司总经理办公会原则同意，经信息 化工作领导小组审议批准，列入公司业务发展规划，总体规划共分 7 大类 51 个项目。 ? ERP 系统作为信息技术总体规划中的核心系统，与物流管理系统、加油站管理系统、 客户关系管理系统相结合，共同为炼油销售业务提供支持。 完成实施项目 完成可研项目 正在实施项目 A 勘探开发与 管道项目 A1. 勘探与生产技 术数据管理系统 A4. 地理信息 系统 A3. 管道生产管 理系统 A2. 油气水井生产 数据管理系统 B 炼油化工与 销售项目 B1. 炼油与化工 运行系统 B3. 客户关系 管理系统 B4. 加油站管理 系统 B2. 炼化物料优 化与排产系统 G 组织与保障 项目 G2. 信息技术标 准制定 G6. 信息技术专 家中心建设 G4. 帮助热线 建设 G1. 信息部门职 能建设 G5. 信息技术支 持中心建设 G3. 信息技术 培训 A5. 采油与地面工程 运行管理系统 A6. 数字盆地 系统 C 商务与支持 项目 C1. 电子采购系统 C2. 电子销售系统 C3. 贸易管理系统 C4. 矿区服务系统 C5. 物流管理系统 C6. 发电供电信 息系统 E 综合管理 项目 E3. 企业信息门 户系统 E7. 内控管理 系统 E6. 档案管理 系统 E4. 数据仓库 系统 E1. 健康安全环 保系统 E5. 办公管理 系统 A7. 工程技术生产 运行管理系统 F 基础设施 项目 F1. 广域网改进 F6. 电子邮件 服务改进 F2. 局域网改进 F9. 灾难恢复 系统建设 F5. 企业信息 系统管理 F4. 数据中心建设 F3. 因特网接 入改进 F10. 软硬件标准化 F7. 视频会议 系统改进 F8. 信息安全体系 建设 D ERP 项目 D5. 销售与市