01博弈论和策略思维XXXX新版.ppt

三、博弈中的信息问题 ? 信息条件： ? 信息完全：下象棋 ? 信息不完全：下军棋 ? 信息优势是否为博弈优势？ 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 31 ? 搜寻品： ? 经验品： 玉石 高 20 万 50% ? 低 10 万 50% ? 信任品： ? 买家：逆向选择 ? 卖家：逆向淘汰 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 32 1 、逆向选择和信息传递 ? 逆向选择原理 （ Adervse selection ） ? UC Berkeley 经济学教授 George Akerlof 在 1970 年 发表论文《柠檬市场： 质量不确定性和市场机 制》首次提出；并因此 获得 2001 年诺贝尔经济 学奖。 3/28/2020 33 George Akerlof 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 ? 信号传递理论 ? 斯坦福大学商学院院 长 Michael Spence 在 1973 年发表 QJE 的论文 Job Market Signaling 《就业市场的信号传 递》首先提出； ? 2001 年获得诺贝尔经 济学奖； 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 34 Michael Spence （ 1943- ） 原理五：逆向选择原理 ? 内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高 成本的方式传递信息可以取得博弈优势。 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 35 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 36 2 、传递信息 ? 在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？ 信息不完全与品牌广告策略 ? 从货卖识家到货买识家 ? 中介的作用 ? 品牌的作用 ? 耐克自己生产鞋子么？ ? 广告的作用 ? 佳能数码相机的广告策略 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 37 传递诚意信息 ? 送“高价值”礼 —— 腐败 ? 送“高成本”礼 —— 输诚 ? 重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接 受者的价值 ? 千里送鹅毛 , 礼轻仁义重； ? 看望开会领导与先干为敬； 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 38 博弈论与策略思维 主讲：王勇 副教授 清华大学经济学研究所 3/28/2020 1 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 一、 博弈论的研究对象 ? 1 、何谓博弈 ? 本义：下棋 ? 下棋的特点是什么？ ? 西方： game ? 含义比下棋更全面 ? 竞争、合作 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 2 ? “挣”钱：人力资本；竞争 ? “赚”钱：物质资本； ? “来”钱：人际资本；合作 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 3 2 、博弈论的前提假设 ? 经济人 ( 理性人 ) 假设 ? 含义 ? 与传统观念对比 ? 传统文化中合作的前提 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 4 ? “就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过 程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预 期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向 他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种 帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并 向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做 的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一 个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议 去做！因为，给予我‘我所需的、而你得到‘你所求 的 —— 就正是这类行为的全部意义所在。 我们得到所 需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁 慈，而是出于他们自利行为的结果。 ” ? —— 亚当 ? 斯密， 1784 ，《国富论》 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 5 ? 博弈论发展简史 ? 冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈 ? 约翰纳什：纳什均衡 美丽的心灵 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 6 3 、最小最大原理 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 7 原理一：最小最大原理 ? 内涵：创造多重损益点 ? 案例：围魏救赵 ? 应用： ? 外交：中美南海博弈 ? 企业：多维差异化策略 3/28/2020 博弈论和策略思维 @ 清华大学经济学研究所 王勇 8 最小最大原理的一些应用 ? 外交： ? 商战：错位竞争 —— 多维差异化策略 3/28/2020