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报告逻辑框架 Page 31 6. 展示策略 用图说话： ? 粘贴提升项目昭示性的诸多措施实景图片； ? 提升项目昭示性、展示力的措施一般有： ? 精神堡垒 / 围挡 ? 看板指引 / 主干道路引 ? 楼体条幅 / 楼顶字 …… 文字描述： ? 描述通过诸多措施所实现的效果，对现场来访 量、区域内客户截流能力的影响； TIPS: 分析提升项目昭示性的诸多手段，以及对到访量、区域内客户的影响。 展示策略 报告逻辑框架 Page 32 6. 展示策略 用图说话： ? 粘贴示范区的园林实景图片以及细节服务照片； ? 提升示范区展示能力的措施一般有： ? 亚克力看板展示 ? 园林打造 ? 温馨提示 …… 文字描述： ? 描述通过诸多措施所实现的效果，对现场客户 体验、项目形象的建立所起到的影响； 展示策略 TIPS: 分析提升项目示范区体验的诸多措施，以及对项目品质形象塑造的作用 。 报告逻辑框架 - 33 - 用图说话： ? 粘贴售楼处现场使用的销售道具、物料等实景图片； ? 售楼处基本销售道具一般有： ? 单页 / 宣传折页 ? 户型图 / 展示易拉宝 …… 文字描述： ? 描述现场诸多展示物料、辅助销售道具的特性，比如高 品质、易懂等；以及对客户的印象影响 ? 描述现场诸多展示物料的日常运用，比如除现场到访使 用外，特作为派单使用等； 6. 展示策略 TIPS: 分析售楼处展示物料特性对客户的影响以及日常运用范围。 展示策略 报告逻辑框架 结案报告 —— XX 项目结案报告 20XX 年 XX 月 XX 日 报告逻辑框架 - 2 - 本报告模板为结案报告标准模板，目的是汇总全案操盘全过程，包括政策变化，市场变 化，营销亮点及重大阶段，营销成果变化等，是对本案的总结同时对后期同类项目具有借鉴 意义。 模板使用说明 报告逻辑框架 - 3 - CONTENTS 目 录 PART1 背景介绍 PART2 销售成果回顾 PART 3 销售策略验证 PART 4 销售执行分享 PART 5 团队合作分享 1. 基本情况回顾 2. 市场背景介绍 3. 区域背景介绍 4. 重大事件介绍 1. 业绩回顾 2. 目标回顾 3. 客户情况介绍 1. 产品策略 2. 推售策略 3. 推广策略 4. 定价策略 5. 形象策略 6. 展示策略 7. 费用管控策略 1. 流程规范化 2. 加强案场执行 1. 开发公司 2. 销售团队 3. 合作公司 TIPS: 报告基本框架说明 1. 介绍项目基本信息及重大节点； 2. 对项目业绩、回款、客户情况进行分析总结； 3. 项目定位、推广动作、案场展示等方面进行总结、验证； 4. 日常管理规范化及案场执行事宜介绍； 5. 介绍开发商、营销团队、合作方三方关系及职责； 报告大纲 报告逻辑框架 - 4 - PART1 背景介绍 1. 基本情况回顾 2. 市场背景介绍 3. 区域背景介绍 4. 重大事件介绍 TIPS: 此部分主要阐述项目的地块、规划基本信息，产品信息，市场情况，竞品情况，项目重大事件纪实等几个方 面，让了解本项目或者不了解本项目的阅读者都能够对整体市场以及项目本身有初步的了解与认知。 报告逻辑框架 Page 5 1. 基本情况回顾 万江新行政文化中心区选址变更示意 XXX 项目 所属片区整体形象较低，只能通过中心区定位改善项目整体形象 用图说话： ? 此处需以图文结合的形式说明项目地块处于城市 的具体位置； ? 在图片上用其他颜色标出项目的具体位置及主干 道等； 文字描述： ? 罗列说明地块周边交通、环境、医疗、商业、学 校等配套情况； ? 一句话的形式针对地块所述区域整体形象进行概 括； 基本配套 TIPS: 描述项目地块及周边的基本配套信息。 报告逻辑框架 Page 6 文字描述： ? 说明项目各项规划指标； ? 主要有如下几点： ? 总占地 / 建筑面积 ? 容积率 / 绿化率 ? 商业 / 幼儿园等内部配套信息 ? 项目开发分期说明 ? 项目户数 / 单元 / 层高等信息 用图说话： ? 此处粘贴项目鸟瞰图或沙盘图片等能够直接反 映项目整体调性或楼座分布的图片； 1. 基本情况回顾 规划设计 TIPS: 描述项目本体规划设计信息。 报告逻辑框架 Page 7 用表说明： ? 此处列举项目各户型的面积区间、居室、套数、 占比等数据； ? 通过准确无误的表格数据说明项目产品的基本 情况； 文字描述： ? 结合表格，描述项目主力户型分布，概括户型 的整体优劣势，比如赠送面积等； 1. 基本情况回顾 户型产品 TIPS: 简单介绍项目户型产品。 报告逻辑框架 Page 8 2. 市场背景介绍 用图说话： ? 此部分通过轴线图的形式，以时间为纬度，针对 全案期间项目所经历的市场环境进行概述； ? 轴线图中