货架标准化陈列.docxVIP

目 录 ?引言 ?货架标准化陈列的八大步骤 ?货架标准化陈列的八大原则 ?参考范例 引言 ??? t 刖m二 货架管理八大步骤 货架管理八大步骤 1、 选择最佳货架位置 2、 争取最大陈列面 3、 确定产品组合★ 4、 优化货架陈列★ 5i清晰标示价格 6、 灵活利用广宣 7、 保证合理库存 8、保持良好客情 K选择最佳货架位置 考虑因素： 考虑因素： A、动线 C、最容易看到的地方 B、人流量最大的地方 D、置于竞争者之前 小技巧： 1、 货架以顺走到之右为佳，后前头柜并未好位置尽量不用 2、 小卖场收银台最佳 参考数据2： 货架顺位对销量的影响 106 101 顾客购买方 向 2、争取最大陈列面 作用： /陈列面的增加对销售的影响可达到50%-300% 考虑因素： /公司在青岛域上市的袋面SKU有97个，容器面SKU48个，SKU共计145个 /陈列面大于销售占比 /在不塞货的前提下尽量最大陈列面 小技巧： 1、 增加陈列面用增加SKU来争取，以回转最差的竞品下手，例如白象吃面 了批号很差，借机议入超福 2、 增加陈列面用每个SKU的陈列面争取，例如珍袋红牛2个排面量和华龙 今麦郎3个排面量 3、确定产品组合★ 考虑因素:/不同意卖的绝对不能卖，要卖就要成功!/注意议入顺位，先议入最畅销的品项或口 考虑因素: /不同意卖的绝对不能卖，要卖就要成功! /注意议入顺位，先议入最