(绩效考核管理)业务人员绩效考核制度.docxVIP

业 务人 员 绩 效 考 核 制 度 （TY-001-06） 为提升员工工作热情与技能，客观评价员工的工作表现和能力，营造公平、公开、公正的竞争机制，充分调动员工的工作主动性与积极性，激励员工发挥团队精神、挖掘员工潜能，特制定本规则。 1.．考核依据 ：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础 上考核。由部门经理考核。 2．人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效 考核结果的宣布和奖罚。。 3．业务人员绩效考核表： （满分 100 分） A：销量目标达成率：（  50 分） 本月实际销售量 销量目标达成率 = 10 个百分点加 5 分。四舍五入。  完成  10%以下得  0 分。 10%得  5 分，每增加 本月销售目标 B：资金回收率：（15 分） 本月实际总收款 资金回收率 = 完成 70%以下得 0 分。 70%得 5 分，每增加 点加 5 分。四舍五入。不封顶。  10 个百分 本月应收款 C：销售成本率：（10 分） 销售差旅费招待费车费等费用 销售成本率 = 达 0.6%得 10 分。每升 0.05 点扣  2 分。四舍 五入。扣完为止。 本月实际销售额 D：名片上交和新客户开发成功率： （ 10 分） 名片上交： 5 分 市场维护部门：新客户的开发登记每月 4 家。每差一家扣 1.5 分。扣完为止。