优康激光脉冲综合治疗仪的销售方案.pdf

湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要1 一、设计市场调查制定销售目标 2 （一）市场调查2 （二）制定销售目标2 二、优康激光脉冲综合治疗仪销售方案3 （一）营销策略3 （二）建立体验营销方式4 （三）加强销售渠道的管理5 三、结束语5 参考文献6 致谢7 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进 入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫 生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是 上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程， 将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。可见产业的 前景光明，存在巨大商机，由此可见也给优康激光脉冲综合治疗仪带来一定的机 遇。在此根据市场的诊断与医疗器戒本身的相关情况而设计了本方案，方案中包 括了市场背景、产品优势、目前营销状况的诊断；明确营销策略，制定市场目标； 及完成所制定的目标的方案实施。 关键词：优康激光脉冲综合治疗仪 销售 方案 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 优康激光脉冲综合治疗仪的销售方案 优康激光脉冲综合治疗仪的是优康公司自主研发、生产的拥有独立知识产权 的产品，产品申报的适应症范围：降低血粘度、降低血脂、治疗、预防高血压、 平稳血压等的辅助治疗。激光医学作为一个新兴的医学学科，在治疗心脑血管病 方面的应用还不为广大患者所熟知和接受。虽然市场有几个近似的产品存在，但 市场份额都很小。在高粘血症、高脂血症、心脑血管病及糖尿病这样有着3000多 亿元市场份额的庞大市场，优康激光脉冲综合治疗仪如何分得一杯羹？ 一、设计市场调查制定营销目标 （一）市场调查 通过市场调研为优康激光脉冲综合治疗仪找到合适的市场定位，锁定目标消 费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面： 1.竞争对手调查 对优康激光脉冲综合治疗仪主要竞争对手在美容行业市场的营销状况进行调 研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争产品状况进行比较，从而对目前产品在 行业内的状况及产品优劣势有个充分的认识。 2.产品市场诊断 对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消 费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚。 优势：降低血粘度、降低血脂、防止血栓形成、治疗、预防高血压、平稳血 压、健脑和增强记忆力、亚健康临床症状明显改变 劣势：随着这几年医疗器戒市场的空前壮大，给优康激光脉冲综合治疗仪市 场带来一定的威胁，同时优康激光脉冲综合治疗仪市场品种发展迅速，“三无”产 品泛滥，给优康激光脉冲综合治疗仪也带来一定冲击。 要想把优康激光脉冲综合治疗仪市场做强做大，一定要把自己的美誉度、知 名度的关公形象大量的提高。才能在医疗器戒市场点有一席之地。 3.设计市场调查问卷 调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相 关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 （二）制定营销目标 依据优康公司的内部资源、产品的市场容量与产品的市场价值而言，把优康 激光脉冲综合治疗仪的市场目标设定如下： 2017年4月2018年12月 时 间 销售额 （万元） 备注 2017年第二季度 400 2017年第三季度 500 2017年第四季度 600 2018年第