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潜在客户资料的3大搜集方法
市场是最大的教室，客户是最好的需求资源。 销售管理人员必须懂得在实践中多听多看
多思考。依资深销售员的经验，寻找潜在客户的方法一般有以下三种：
1. 企业内部搜索法
在大多数情况下，一个销售员要搜索潜在客户，首先要从本企业内部获得客户的信
息资料，这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。所以，销售员可以从各个职
能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。其中最有价值的是财务部门保存的会计账
目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，可以发现许多虽已很少往来却极富潜
能的客户。
2. 人际连锁效应
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