诺舟大药房国庆活动策划方案.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要1 一、药店现状分析2 二、活动目的2 三、活动对象3 四、活动主题3 五、活动时间和地点3 六、活动方式3 七、活动内容3 八、活动宣传方式5 九、活动的准备工作6 十、经费预算………………………………………………………………………………………6 十一、效果评估7 参考文献7 致谢8 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 摘要正文：毕业设计围绕药店国庆活动进行方案策划设计，分为是十一个部 分。首先从药店现状着手进行简单分析，确定促销活动的目的、对象、主题，然 后确定具体的活动场地和时间、活动方式、内容；再确定活动宣传方式；最后再 进行活动的准备工作、经费预算以及效果评估。 关键词：现状 促销 盈利 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 诺舟大药房国庆活动策划方案 一、药店现状分析 我所在的诺舟大药房位于长沙市雨花区井湾子，该家药店所在地理位置周围 是住宅，主要的消费群体就是附近居住的居民，而且以中老年人居多。所有店铺 都是一样，会经历一个从生意兴隆到逐渐趋于平淡的过程，店铺刚开张公司都会 支持大量开展各种促销活动，以吸引附近居民的注意和吸纳更多的药店会员。随 着店铺运营慢慢步入正轨后，店面促销活动随之减少，生意也就不如开店之初那 么兴旺了。另外，因为该家店铺是公司最早开的几家老店铺之一，再加上店铺周 围陆续开设了千金、养天和、劳氏和老百姓等几家大型连锁药店，竞争压力也随 之而来。 现在我们来做一个目前市场的分析： 在双节的时候，商场、超市、网店、药店都在做活动，力度还都不小，所以 大家就习惯性的都以为要大张旗鼓去做，但实际上消费者手上可能只有100块钱， 大家都在做，份额有限，跟平时相比较，同样的付出，投入产出并不划算。再来 分析消费者心理，跟平常相比较确实会有冲动消费，但双节跟春节不同，春节除 了感性之外，更多的有刚性需求，但双节并不是刚性，往往是因为被促销吸引。 分析结果： 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商、药品品种、 客户。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自 药店营业性收入，所以消费者量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，只 有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。 所以我们面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都 能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它的作 用表现在：1.能有效的加速新开药店被市场接受的过程；2.能有效抵御和击败竞 争者的促销活动；3.能有效的刺激消费者购买；4.有效的影响连锁店和加盟店。 二、活动目的 （一）提升门店业绩，发展会员 （二）加强药店外在形象，扩大知名度 （三）通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店老会员 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 （四）充分消费门店药品保健品库存 （五）回笼老顾客，增加客流量，让利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争 力。 （六）本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售 价格，挽回此类商品的价格形象 （设想幅度为在会员价的基础上调低百分之五左 右） 三、活动对象 附近住宅的常住居民，主要针对40岁以上的中老年人消费群体。 四、活动主题 6 . 诺舟大药房国庆感恩回馈 重礼 五、活动时间和地点 2017 10 1 10 4 活动时间：