感冒灵颗粒的促销方案.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目录 内容摘要 1 感冒灵颗粒的促销方案2 一、设计背景2 二、感冒灵颗粒简介2 三、感冒灵的促销方案3 （一）感冒药市场分析3 （二）找出目标消费群4 （三）感冒灵颗粒的促销方案4 参考文献6 致谢 7 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 感冒是人类常见病之一，据统计，中国人平均每年患感冒或流感的日期约为 18.5天，且54%的患者会选择使用非处方药物进行治疗。因此，感冒药的销售人 群较广泛，市场空间很大，同时竞争压力也日趋激烈。为了让人们更全面地了解 感冒相关知识与使用注意事项，开拓新客户，提高销售业绩，本公司决定举办一 场感冒科普讲座，并选择了中西药复方制剂感冒灵颗粒进行促销。本毕业设计先 作了感冒药的市场分析，找出了目标消费群体，最后制定了感冒灵颗粒的促销方 案。 关键词：感冒灵 促销 方案 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 感冒灵颗粒的促销方案 一、设计背景 感冒，是由多种病毒引起的一种呼吸道常见病，总体分为普通感冒和流行感 冒。现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加上过量饮酒、吸烟、空调、长期 缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，感冒患病率较高。 据统计，中国人平均每年患感冒或流感的日期约为18.5天。在治疗方式上，79% 的中国人在感冒来临之际会选择看医生，69%会选择比平时拥有更多的睡眠，54% 的患者选择使用非处方药物。从此可以看出，感冒药的销售人群较广泛，市场空 间很大，同时竞争压力也日趋激烈，为了让人们更全面地了解感冒相关知识与使 用注意事项，开拓新客户，提高销售业绩，本公司决定举办一场感冒科普讲座， 并选择了中西药复方制剂感冒灵颗粒进行促销。 二、感冒灵颗粒简介 感冒灵颗粒，为浅棕色至深棕色颗粒，主要用于治疗感冒引起的头痛，发热， 鼻塞，流涕，咽痛。单纯的西药重在缓解症状，容易导致昏昏沉沉、乏力、肠胃 不适等副作用；单纯的抗感冒中药重在治本，症状消失缓慢，使患者受感冒症状 困扰时间长，为生活、工作、学习带来诸多不便。感冒灵颗粒是中西药复方制剂， 其中具备西药迅速缓解症状的功效，中药可以抗病毒增强机体免疫力。 成分：三叉苦、金盏银盘、野菊花、岗梅、咖啡因、对乙酰氨基酚、马来酸 氯苯那敏、薄荷油。辅料为蔗糖粉。 主要功效：解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞。流涕，咽痛等。 注意事项：忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋 补性中成药。服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料；不能同时服用与本品成 份相似的其他抗感冒药；肝、肾功能不全者慎用；膀胱颈梗阻、甲状腺功能亢进、 青光眼、高血压和前列腺肥大者慎用；孕妇及哺乳期妇女慎用；服药期间不得驾 驶机、车、船、从事高空作业、机械作业及操作精密仪器。脾胃虚寒，症见腹痛、 喜暖、泄泻者慎用。糖尿病患者及有心脏病等慢性病严重者应在医师指导下服用。 儿童、年老体弱者应在医师指导下服用。服药3天后症状无改善，或症状加重， 或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，并去医院就诊。对本品过敏者 禁用，过敏体质者慎用。 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 三、感冒灵的促销方案 （一）感冒药市场分析 1.感冒药市场销售情况 据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰 克、康必得、快克、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、 乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。 （1）按价格水平来分。价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总 销售额的28%；价格在10-15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格 在15-40元的感冒药占总销