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2007 年 8 月促销方案： 冰爽底价—吓一跳 活动背景： 8 月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚 2 个阶段， 所购商品也主要集中在日常生活用品为主， 配以一定的消暑商品为辅， 如：西瓜、 碳酸饮料、 果汁饮料、 防晒霜等。 7 月份岳阳店由于卖场格局的调整， 销售有了一定的下降， 为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并 稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升 一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间： 2007 年 8 月 3 日—— 2007 年 8 月 30 日 活动地点： 家润多岳阳店 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间： 2007 年 8 月 4 日—— 2007 年 8 月 12 日 主旨： 拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、 中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择： 此品类促销主要以 HR （高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比 较高的商品为主，顾客购买率较高的商品） ，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类： 1