“孕产”新风口——从双十一看2021母婴社媒投放新趋势-微播易.pdfVIP

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2020-12-21 发布于浙江
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“孕产”新风口——从双十一看2021母婴社媒投放新趋势-微播易.pdf

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“孕产”新风口微播易 2 0 2 0 . 1 2 行业势能整体投放分布广告主投放特征目录母婴用户变化及机遇奶粉品类分析 CONTENTS 奶粉投放平台分布 KOL投放数据表现平台舆情重点热门种草方式纸尿裤品类分析纸尿裤投放平台 KOL投放数据表现平台舆情重点热门种草方式总结分析 Part 01 行业势能整体投放分布-重金领投直播与种草成为母婴品牌营销标配，关键电商节点全网渗透助推在618和双11的关键电商节点，母婴品牌在社媒的投放规模达到峰值大促前，母婴品牌对母垂媒体的投放也备受青睐，原因在于节前种草长草与大促时的精准人群引流广告主投放特征-品类突围共性部分：短视频平台成掘金新阵地，投放成交额和客单价双双攀升双微、双微+抖音+小红书，成为母婴品牌多平台投放首选投放首选母垂因其内容的专业性， “明星+KOL+KOC”的金字塔矩阵式种草投放模式成主流其中具备多平台影响力的跨屏红人受到品牌主追捧纸尿裤/奶粉/洗护用品成为母婴重金布局的品类个性部分：不同品类钟爱的账号类型差异明显，产品和场景完美融合旅游/科普/动漫/宠物等，不同平台的母婴投放均有待挖掘的蓝海区域商业内容营销多元化，且原创视频内容，用户关注转化率最高粉丝受众特征-场景渗透 26-40岁群体是母婴绝对主力军，年轻母婴用户更爱抖音整体下沉趋势明显，微信用户依然聚合在一线和新一线结合用户兴趣标签，品牌打造专属内容和场景触达用户由于母婴行业的特殊性，用户决策较谨慎，场景触达后母垂媒体成为口碑长草决策的重要场景整体投放分布在关键电商节点，母婴品牌社媒投放规模达到峰值从时间和投放规模来看，在618和双之十一大促来临前，母婴品牌在主流社媒平台的投放达到峰值，呈现出“量大价高”的投放特点。相对于 2019年双十一，2020年双十一期间的整体成交订单数同比增长35.24% ，成交总金额同比增长1.75%，此外，母婴品牌的客单价同比增长133%，流量越来越贵，如何更精细化和更高性价比的投放成为母婴品牌最关注的问题。 2019vs2020双十一母婴行业KOL投放成交金额及客单价分布 2019vs2020双十一母婴行业KOL投放订单数分布趋势 1400000