药店会员日营销方案毕业设计.pdfVIP

湖南食品药品职业学院 毕 业 设 计 作 品 题目：药店会员日营销方案 √ □ 毕业设计类别□产品设计类 方案设计类□工艺设计类 湖南食品药品职业学院 目 录 内容摘要1 一、会员日活动营销的目的2 二、会员日活动营销的策划2 （一）营业员要求2 （二）场地布置2 （三）宣传3 三、会员日活动营销实施4 （一）实施方案特价商品区4 （二）尖货爆品，买一送二4 （三）重点单品，买赠优惠5 （四）买一送一专区6 四、费用预算表7 参考文献8 致谢9 内容摘要 摘要：近年来国家医药政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作越发显 得重要。老百姓大药房在营销上运行自己独特的方案，每月的五号、十五号、二 十五号是会员日，活动前会进行活动的准备工作：发活动传单、贴海报、纸巾拦 截、电话传达等一系列工作.我们主要的目的是为了让更多人知道我们在搞活动。 有优惠，有特价，有别人需要的甚至更多。同时，也是为了让更多人在购买这个 药品的同时能享受到更多的优惠。我们应从一条腿走路，学会两条腿跑步，加强 药店营销的活动。通过我的方案可是使老百姓大药房在这次的活动上提高一个销 售层次，从而达到每一次活动的圆满成功。 关键词：会员日 活动准备 营销方案 1 湖南食品药品职业学院 药店会员日营销方案 一、会员日活动营销的目的 现如今零售药店越来越多，竞争越来越大，花样也多种多样。老百姓大药房 为了提升本身的知名度和利益，也开展了一系类的活动。维护老顾客，发展新顾 客。 二、会员日活动营销策划 1.营业员要求 （1）熟悉本次活动的内容，做到顾客一问立马知道有没有活动。 （2）卫生陈列要整齐。 （3）服装和仪容仪表要干净整洁。 （4）服务要完全，做到一有顾客进门立马知晓并询问;您好!请问您需要 什么，礼貌对待任何一位顾客 2.场地布置 （1）定制本次活动主要内容的DM单，挂牌，贴纸，插卡，门招和活动的 具体内容的单品。 （2）活动前一天晚上把所以参加活动的单品的活动内容放在相应的药品位置， 每一个整齐摆放，每一个货架的尾端还要插上今天会员日全场8.8折起。 (3)门口招牌处悬挂门招 （时间 活动内容）的详情。 （4）摆出本次活动的组合和优惠商品，进门口显眼地方。 （5）摆出本次活动的买赠商品。 一次性购物：折后满88元送诗图优金银 花洗手液一瓶 （此档限小店参与）折后满168元送心相印茶语有芯卷纸；(此档湘 雅、东塘不参与）折后满388元送金健1.8升食用油1瓶；折后满588元送金健泰香 那米1袋。特价、会员特价、组合价、微信价等。其他优惠不同时参与！ （6）打好气球放在每个端架上 (7)最后搞好卫生，做好一切准备 2 湖南食品药品职业学院 3.宣传 表格 1-1 序号 宣传项目 执行层面 执行时间 执行要求 微信/QQ营销 店长每日带头转发 （上班前10分钟或下班后10分钟， （微信转发、 1 （一般） 门店 22 日-25 日 以便于店长核查转发真实性）店长可添加门店员工微信以便 微店、微信砍