店如何应对批发商以及拿货须知.pdfVIP

个人收集整理 仅供参考学习 最近是上货高峰期 很多朋友都在咨询上什么货 怎么上货 还有的在吼着碰到怎么怎么不够意思的批发商 批发商也好 拿货也好 我在这里谈谈我的个人拿货经验以及和批发商合作最佳模式 知己知彼 百战不殆 想和批发商打好交道 先站在批发商的 角度考虑一下， 什么样的下游零售商他们会喜欢！ 批发商喜欢什么样的零售伙伴？ 我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型！ １．进货数量够大，最好是全款全上 号码齐全 颜色不挑 ２．从不退换货品 ３．批发商让上哪个货就上哪个 从来不选款 ４．从来不会赊欠一分钱．甚至货没到 钱先打过来 ５．补货一天一次 一次Ｎ件 太多就不罗嗦 最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型 呵呵 知道批发商喜欢什么样的类型 你就的朝他哪个方向努力吧？ 否则怎么让别人喜欢和你打交道呢？ 呵呵 批发商先说到这里 再说说我们拿货这些队伍吧 我们一般去拿货 都什么情况呢？ 一进门，人家小姑娘热情的不得了 这个卖的好 哪个补单率特别高 恨不的一次把你身上的钱 压榨完 让你把他家货全带上 完了回家一挂 好的是好 不好的 也一堆 再一卖 就什么都出来了 好的就那几个 不好的 根本就不动 开始头大了吧？还安慰自己 没事 拿这些不好卖 的去换下就ＯＫ 可是到了批发商那里 人家一看你一堆货回来 立刻脸色就晴转阴 换货不好说 搞不好 又弄一堆东西回来 呵呵 这是一种情况 另外一种就是 这家转转 那家瞧瞧 看这个好 哪个也好 这家搞一点 那家抓两件 结果 回来一看 糟糕 都一个类型 一种风格 几个颜色． ．．． 还有的就是 要么年纪段落 搞的乱七八糟 回来１０几岁到５０多岁的东西都有． ．．． 太多的例子就不说了 我想总之对新手来说 应该是诉不完的苦恼 这样一个季节折腾下来 估计累死不说 利润 更糟糕了吧？ 其实拿货很简单 简单几个字 自主 分类 专一 大胆 首先去选货 要给自己店铺定好位 做什么年纪 什么风格 什么类型 这些要想好 ２０岁的东西就是２０岁的 ３０岁的绝对不拿 更不进 这些档口 时尚就是时尚 根本就不去 那些休闲的挡口 如果决定当天 来主要找裤子 就专心找裤子 别的档口不进 说找外套就外套 其他不看 这样 你才能找到店铺需要的 和你需要的．其次就是进档口和老板交涉 如果 看准一家货 准备系列上 就直接找老板谈判 他也会感觉你是一个老手 直接 不搭理小员工 老板也会根绝你的情况给你合适的条件 这些是员工做不到的 特别是在档口选货的时候 陌生的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多 直接看自己看上的东西 问价格 拿货 别听员工推销那么多 如果确实他们推 的东西能看上