宋皇宴业务员职责及流程.pdfVIP

尉氏县东湖酒业有限公司 白酒业务员的职责及流程 为了规范化白酒业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效 率，带动公司经济效益，特制定了本白酒业务员职责及流程。 工作职责： 一、工作时间：每月 27 天工作制，自主协调休息日。 二、工作区域：负责公司或部门经理指定负责的区域。 三、工作范围： 开发市场、 维护网络、 协调客情、 监督执行各项活动、 信息反馈。 四、工作职责： 1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。 2 、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商 之间的合作关系， 协调工作，负责向渠道商、 终端商传达公司的政策、 促销活动等工作。 3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价 格、销售政策及促销活动的策划等。 4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。 5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、 销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力， 仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。 6、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量，及时了解 市场信息。 7、每天按照规定及时填写