分公司经理岗位职责与工作内容.pdfVIP

个人收集整理 仅供参考学习 分公司经理岗位职责与工作内容 一．销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 二．销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 三．销售经理主要工作内容 1、制定计划 有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案 实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略 整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4 、战术指导 组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控 将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书 部 门 销 售 部 岗位名称 分公司经理 区域销售人员，文员， 直接上级 总经理 直接下级 服务人员。 负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时 本职工作 以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。 岗位工作职责： 1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区 域，并确保执行到位， 对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、 监控、调整， 真正做到“过程 +结果”的双重管理， 对销售指标全面完成负全责。 资料个人收集整理， 勿做商业用途 2、负责组建和管理销售 / 组织架构体系， 并负责对管辖区的人员进行招聘、 培训、 指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下 级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 资料个人收集整理，勿做商业用途 1 / 3 个人收集整理 仅供参考学习 3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性 和操作性更强，并对其执行效果负全责。 资料个人收集整理，勿做商业用途 4 、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的 数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。 资料个人收集整理，勿 做商业用途 5、定期召开分公司会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会， 培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 资料个人收集整理，勿做商业用 途 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收监督。 7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及样机流向管理制度，确保管辖区域 市场环境的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推 广计划制定出销售的滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负 全责。 资料个人收集整理，勿做商业用途 9、负责管辖区域内目标库存的管理工作， 定期收集并统计分析零售终端的库存， 并对本区域的库存结构负责。 10、依据市场部整体推广计划及促销计划， 并与总经理一起， 结合本区域市场实 际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请销售部审批后，严格贯彻 执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 资料个人收集整理，勿做商业用途 11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的 关系，树立良好的企业形象。 12、对各项售后服务工作负责， 对售后人员及服务质量进行考评，