网络营销第8章-课程.pptVIP

病毒性营销的形式 主要作用： 利用用户之间的主动传播来实现营销信息传递 常见形式： 免费邮箱 聊天工具 免费软件 免费电子书。 病毒性营销的经典范例：Hotmail （1）提供免费Email地址和服务； （2）在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：Get your private, free Email at ； （3）然后，人们利用免费Email向朋友或同事发送信息； （4）接收邮件的人将看到邮件底部的信息； （5）这些人会加入使用免费Email服务的行列； （6）Hotmail提供免费Email的信息将在更大的范围扩散。 病毒性营销案例：Gmail的邀请模式 Gmail－2004年4月1日Google推出的空间为1G的免费邮箱服务（当时多数免费邮箱仅有5-10M），空间还在不断自动增长，到2013年已超过10G。 获得Gmail用户的邀请才能注册新用户； 大量用户在寻求Gmail邀请函，甚至在ebay拍卖； Gmail邀请模式产生了巨大的口碑传播效果。 2006年11月，李开复在深圳讲，Gmail是赢利的——很少免费邮箱服务商可以赢利。 总结：病毒性营销基本思想 病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的； 病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用