制定企业营销战略课件 .pptxVIP

任务2 ：制定企业营销战略;;子任务2.1 规划企业营销战略;;;制定营销战略任务， 就是规定企业在一个 比较长的时间内所要 取得的发展结果。营 销战略任务是对企业 全面发展提出的要求 或目标 。;;2.1.2 确定企业目标(第二步);2.1.3明确企业营销战略的重点(第三步);2.1.4 企业战略业务组合分析评价(第三步); 1.波士顿矩阵 波士顿矩阵图法又称为增长率——市场占有率分析矩阵法，首先由波士顿咨询公司(BCG)提出。 波士顿矩阵图法是针对公司经营的产品或服务有多种，或是有多个经营单位所组成，用波士顿矩阵图法的市场销售增长率和相对市场占有率这两个指标构成的矩阵图来分析这些产品、服务或经营单位，以决定对策。;明星; 战略选择 根据波士顿矩阵图，明星、金牛、问题、瘦狗这四类产品在市场上的地位不同，公司对它们的期待也不同，因此就需采取不同的战略措施，如上图所示。 ; ①明星业务是指市场增长率和相对市场占有率都较高的业务，是公司的经营实力所在，最好战略应能维护其稳定增长，加强其所需资源的保证力度。 ②金牛业务是指那些有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率的业务。能为公司带来较高的销售额和利润。应投入一定资源加以维护其市场份额。 ③问题业务是指市场占有率较低而市场增长率却较高的新兴业务。其需要资源多却产生利润较少，可见风险较大，但这