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为库存让路 管理资料 今年据某县一位资深的鞋业经销商反映，10月份他经营的三个店，去年同期有60多万元的营业额，今年整体销量比去年下滑25%左右，尤其是高库存的烦恼，他头都大了， 高库存！手头有货，就是现金不多，这是鞋业终端普遍面临的大问题。 行业当中，许多老店在苦撑，一些品牌新开店更是有些招架不住了。“街铺为王”这个昔日跳跃在鞋商嘴上的快乐语言被“叫苦连天”代替了。在数量的复制性扩张过程中，不少鞋业门店，始于加盟，乏于，死于不良库存带来的亏损。现实中这样的案例实在不少。 高库存，从空间上来说，主要是直营渠道的存货和加盟商门店里的存货，从时间上来看，主要是滞销商品和过季商品。 很多终端商说：“定少了货，不够卖，多了遇到天气与不景气或者遇到对手超越你的时候，就造成高库存了。”现在我们来分析一下高库存产生的原因： 1、整个消费市场疲软，导致鞋商有货没现金，出现恶性循环的局面。 2、同质化竞争，使鞋企品牌策划在促销战中淡化，鞋企的核心竞争力在消费者心中不明晰，鞋企盲目追求数量型的扩张，步伐太快，某些鞋企还没有真正走稳就开先跑了，一旦遇到不景气的经济形势和同行强牌的攻击，门店的业绩很难给力。 3、近几年来，外贸企业出口的碰壁，异军突起，闯入鞋界，市场僧多粥少，销量受到一定影响。 4、电子商务的发展，分割了一部分市场份额，不少顾客进店不卖东西，卖场成为试鞋的场所，成为抄码族