《重点终端操作手册》.docxVIP

重点终端操作 旗舰店 旗舰店是提升终端推荐率， 是实现一定的基础销量，较全 面解决终端问题的重要手段。特别是市场进入期，资源集中使用。 做透点的工作。从啊实现一定的基础销量。 旗舰店的核心观点。 每个业务代表均需要重点啃一定家数的药房，形成基础销 量。 做好客情和合理利益分配至店员是做旗舰店最核心的两个要素。 旗舰店的选择 1选择有销售潜力既人流量大，营业额大，或竞品销量大的单店 和连锁药房的主要产量店。 一般不考虑诊所。销量好的诊所可以使用旗舰店政策。 旗舰店的标准 1销量好。是终端纯销量。而绝不是终端购进量 2月销量各个地区销量底线不动。可以按市场不同对销量有不同 的计划 3客情好：店老板。店长（经理）店员都很熟悉：店员对我司产 品政策熟悉并知道如何推荐： 了解竞品情况。销量。政策，促销： 真正做到首推或二推。 4陈列好：正常优于竞争产品。至少有两种以上的终端物料。 旗舰店的操作执行步骤 1第一。谈判：解决药店店员推荐准入问题 在有客情和销量的基础上，产品和销量政策活动或得药房老板， 药店经理认同，使我们的产品能够进入该药店重点经营。 2合理的分配给店员一定的利益。店员没有利益很难有积极心 第二，利益和客情：解决营业员愿意推荐问题， 不论什么性质的旗舰店，均需要约定促销政策的利益分配, 保证给卖货的店员相应的提成比例和提成金额。如对单体 店而言，一定要求店老板从利润中拿出一定