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公司会议营销策划方案 公司会议营销策划方案 化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不 化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不 错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为 错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为 促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公 促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公 司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新 司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新 意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的 意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的 策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么， 策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么， 想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会 想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会 的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和 的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和 魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总 魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总 结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。 结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。 做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出 做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出 来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。 来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。 墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就 墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就 倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后 倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后 再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美 再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美 观又实用。这些要素包括这样几点： 观又实用。这些要素包括这样几点： 要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情 1.要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情 1. 况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及 况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及 喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客 喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客 的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺 的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺 激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由 激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由 来，也可以说是活动为什么能做的原因。 来，也可以说是活动为什么能做的原因。 会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费 2.会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费 2. 者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦 者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦 一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。 一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。 活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方 3.活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方 3. 向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司 向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司 之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现 之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现 现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自 现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自 己的会议目的，才能使会议活动发挥最