惠阳时代广场营销推广操作专项方案.docVIP

惠 阳 时 代 广 场 HUIYANG TIME SQUARE 营 销 推 广 操 作 方 案 金佰利物业顾问机构 深圳市金佰利物业顾问 [惠阳时代广场]项目营销推广操作方案 目 录 销售前期准备 项目命名 项目定位 市场定位 总体目标 经营管理思绪 商场功效布局 商场各楼层品牌商家招商标准 销售资料 现场包装 销售推广策略 对贵司项目利润最大化要求提议 项目标销售以“短、平、快”为宗旨 推广策略标准 推广周期 提供返租资金预算及可行性论证 价格策略 结束语 一、销售前期准备 没有调查研究就没有讲话权，本篇尽可能广泛深入地分析了项目策划可能包含各个问题，并努力做到用事实说话。 项目命名 （1）项目推广命名（暂定） 【惠阳时代广场】——惠阳中心步行商业街旗舰式商业广场 参考项目名：惠阳金世界购物中心、惠阳海岸城市广场、富民（惠阳）时代广场、惠阳太古城 （2）项目LOGO（形象标识）设计 内容要求： A、项目推广命名：惠阳时代广场； B、项目主打卖点：惠阳中心步行商业街 惠阳商业旗舰 C、LOGO视觉形成：四色财源、风火轮、新时代 项目定位 惠阳时代广场定位为一个极具新时代精神，能代表处于大开发背景下惠阳当地消费者及外地投资者生活品位和消费时尚，充足表现高品质商业服务，多层次消费需求，集购物、娱乐、餐饮等为一体大型以衣饰精品为主体购物和休闲中心。 市场定位 一个细分以二线品牌为带动、二线、三线品牌为主体时尚购物中心，追求时尚品味和现代生活服务概念。经营商品以品质为先，是精品，但以中等产品为主流。 总体目标 ?? 本项目标兴建需要达成以下目标：要将惠阳中心步行街（未来计划）及其商业龙头——惠阳时代广场建设成为惠阳商圈中“最可去”地方。“休闲日哪里去——惠阳时代广场”成为众人皆知广告语。 分目标 最可逛 最可购 最可吃 最可玩 提升日均吸引人流目标 A、惠阳时代广场对用户要求有一定专一性（以年轻人为主体），但同时也要注意合适广泛性，尽可能使得男女老少皆宜； B．惠阳时代广场对用户要求强烈吸引力：当地人、外地人、旅游者、外国人 C．惠阳时代广场要充足利用未来计划中心步行商业街龙头地位优势。这一优势，将人流最大程度地引导到惠阳时代广场来。 延长用户人均停留时间，目标家庭集体购物：留住小孩、留住夫妇、留住老人 时代广场可去点要尽可能增多 走累了有地方休息（休闲椅、休闲广场） 小孩子有地方玩 （儿童乐园、顶层运动娱乐广场） 饿了有地方吃 （美食街） 有地方娱乐 （顶层运动娱乐广场） 提升用户消费率目标 该买能买到 该玩能玩到 想吃能吃到而且洁净、价格可接收 想看能看到 提升日均销售额及利润目标多元化价格策略 A：坚持薄利多销中等价 B：想买、能买到、价不贵 经营管理思绪 从速组建专业商场经营管理企业对未来商场进行管理，从发展趋势看，投资者越来越看重商场经营管理，而商场本身能经营好才是物业竞争根本。所以，含有长远眼光发展商必需考虑商场经营问题，要考虑经营者问题，并尽可能形成共同投资共同管理商铺，实施风险共担、利益共享，而不是一卖了之。 从增加商场附加值角度出发，建立商场经营者、管理者高级会员俱乐部(商会)，使商家在本商场内有一个聚会和交流生意常设地址，令商场业主享受到超于其它商场优惠条件。 利用上述两点建立起来优势，安排多种社会活动，树立商场品牌形象。 商场功效布局 商场布局标准 通常而言，商场布局有以下两种方法： 传统定位方法通常将不一样种类商品安排在不一样楼层和楼层不一样位置。 从现代流行概念商场来看，通常购物、娱乐和休闲等多个功