38蓝城印象二期团购方案.pdfVIP

蓝城印象二期团购方案 一、团购的目的 1、在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2、针对目标客户，联系海南大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团 购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3、主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 4、同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购与整体营销推广的关系 明线为主，暗线辅助； 明线：项目营销推广——项目中高端市场形象的树立与提升； 暗线：以团购渠道为代表的人际传播； 双线可并行，但必须以市场为准绳，调整团购渠道策略。 三、团购工作思路 首先联系意向团购单位的关键人物，要求此关键人物在团购单位上具有一定 的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响， 如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要 员等。在团购单位关键人物的介绍下，了解团购单位的购房需求情况和活动范围； 项目销售部在团购单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对 团购单位的小型产品推介会。团购拓展人员经常和关键人物取得联系，了解对方 的最新动态。团购单位关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别