41长房·东郡团购执行细则8月2210156994.pdfVIP

长房 ·东郡团购执行细则 2008年8月 长房 ·东郡 ——团购操作执行细则 起草：长沙兴鼎置业顾问有限公司 2008-XDZY-08-018 一、团购原则: 以团购名义进行操作，扩大泛团购，在具体的操作过程中，我们按照以下 三步走： 1) 不进行大的宣传推广，主要以销售人员上门进行针对性的团购，主要包括机 关事业单位，学校，医院等；（上门团购操作方式见附件一） 2) 考虑目前做团购的项目比较多，如果上门针对性的进行团购 （20天内），效 果不好，建议采取媒体推广、集中发短信息的形式传达项目团购信息。 3) 建议以长房集团内部优惠购房的名义进行操作,主要要考虑对一批客户的影 响；（最好是不做报广，而用集团内部发文形式进行宣传），同时考虑蓄客预 案； 4) 销售人员将保持统一口径，对外的价格区间基本维持在一批均价左右，只能 在针对性的实施团购优惠时才释放团购价格，避免客户形成不利口碑传播， 影响团购。 二、推广形式： 1、在实际操作上我们将分三步走： 一、考虑以长房集团工会或 （集团、长房会）的名义