5.3 免费式3——诱导式商业模式.pdf

创业之路— 带你玩转商业模式 5.3 免费式商业模式 ——诱导 诱导商业模式案例 • 性能好 • 价格低 惠普 消费者 硒鼓 诱导式商业模式：通过廉价、甚至是免费的初始产品或服务，促 进相关产品或服务在未来重复购买的商业模式。 免费式商业模式（诱导）式样 初始产品和后续 提供后续产品 或服务 提供便宜 产品间的“锁定” 关系特征 或者免费的 商品并与 后续商品 强大的品牌 紧密联系 线上或线下 影响力 初始产品的补贴和后续产品 后续重复的高利润商品 及服务的生产成本 诱导商业模式关键点 初期的产品或服务是低价的，甚至是免费的 产品或服务需要重复购买 用户的转换成本很高 诱导商业模式案例 • 价格不高 • 赠送刀片少 厂商 消费者 • 生命周期短 • 专利保护 • 不同厂家的刀片具有排他性 诱导商业模式案例 • 滤芯的建议更换时间？ • 是否能以其他品牌的滤芯替换？ • 滤芯与净水器的价格对比？ 免费式商业模式总结 投资那些最具有竞争力的商业模式公司 ——Oblonski控股有限公司总裁格特 ·斯蒂恩斯 谢谢