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银行公司业务部绩效考核办法 第一章总则 第一条 为建立突出效益、起点公平的绩效分配机制，强化客户经理个人收入、业务营销费 用与客户经理业绩的关联度，充分发挥绩效工资的激励和导向作用 ，最大限度地调动客户经 理奋力实现经营管理目标的积极性、主动性和创造性，加快我行经营模式和增长方式的转 变，实现持续、稳健发展，特制定 2006年公司业务部绩效考核办法。 第二章考核原则、考核对象 第二条 考核的基本原则是：突出业绩、产品计价、利润考核。 第三条 考核对象是公司业务的客户经理小组，具体是萍钢组、萍矿组、基建开发组、 中小企业组、机构组。组长对本小组内组员的绩效进行量化考核。 第四条 资金来源：分行考核本部下拨的绩效费用等。 第五条 季度预兑现。确定每组的最高绩效，对完成及超额完成季度分解任务的组，绩效考 核暂时得最高绩效；未完成季度分解任务的，扣减未完成任务比例的绩效。 第六条 年终总算账，全年滚动算账。在第四季度考核时，根据各组全年工作任务完成情况， 对超额部分统一按超额的比例进行奖励，并根据年终考核成绩结果，进行全年总兑现，全年 滚动算账。 第二章考核内容和考核形式 第七条 考核内容包括客户经理应该营销的贷款、存款、中间业务、贴现、银行卡、网上银 行、基金及其它临时性任务和日常管理工作等。 第八条 考核形式是成立客户经理绩效考核小组，由考核小组成员统计考核指标完成情 况并计算出考核结果，最后由绩效考核小组审核通过。 第三章考核办法 第九条 本办法的最终结果可导致完成同样利润任务比例的客户经理可获得同样的绩 效工资。根据各客户经理小组侧重的业务种类不同对资产业务客户经理小组和机构客户经理 小组分别采取不同的考核办法。 第十条 资产业务客户经理小组的考核办法是客户经理完成贷款、贴现和中间业务实现 毛利润占任务比例乘以完成任务应得绩效，再乘以存款、银行卡、电子银行、国际结算等业 务的完成任务比例的加权平均数得出客户经理的本季度绩效 。机构客户经理小组的考核办法 参照个金部对储蓄存款的考核办法，再乘以银行卡、电子银行、中间业务等完成任务比例的 加权平均数得出其本季度绩效。 第^一条 资产业务客户经理小组考核办法如下： 1、 市行下拨给本部的绩效费用中公司业务每季度的绩效工资为 S万元； 2、 各组内按照组长绩效为组员绩效的 1.5倍、副组长绩效为组员平均绩效的 1.3倍、本部总 经理绩效为客户经理平均绩效的 2.5倍、副总经理绩效为客户经理平均绩效的 1.75倍、总经 理助理绩效为客户经理平均绩效的 1.5倍。客户经理小组的总分配系数等于组长、副组长和 组员的分配系数之和。将公司业务本季度的绩效工资（ S）除以全体公司业务客户经理的系 数（设为X）和再乘以被考核小组总分配系数（设为 X1）即得出被考核小组完成全部任务 的应得绩效。 3、 毛利润的任务数是指年初下达的每个小组贷款、保理、贴现等资产业务利差收入和中间 业务收入之和。被考核小组实际完成毛利润的绩效工资等于被考核小组完成全部任务的应得 绩效乘以实际完成毛利润（设为 R1）占利润任务（设为 R）的比例。 4、 扣减：计算出被考核小组的存款、银行卡、网上银行和其他临时性任务的实际完成计划 任务的加权平均比例 （设为D）。将被考核小组实际完成毛利润的绩效工资乘以完成其他任 务的加权平均比例（D）即为被考核小组最后的实得的绩效工资（设为 J）。具体计算公式 如下： J = S/X * X1 * R1/R * D 注：S为可分配的公司业务绩效工资； X为公司业务客户经理分配系数之和； X1为被考核小组的组长、组员的分配系数之和； R1为被考核小组实际完成贷款、保理、贴现实现的利差收入和中间业务收入之和即为毛利 润； R为被考核小组考核期内的毛利润任务数； D为被考核小组的存款、银行卡、网上银行和其他临时性任务的实际完成计划任务的加权 平均比例。 5、其他扣罚：被考核小组未完成本部室或市行相关部室下达的任务或事项依照经理办公会 确定的扣罚办法执行，从绩效工资中相应扣罚。如检查整改、检查通报、不良控制、劣变贷 款清收、网讯报道、劳动纪律等。 将考核期内某组完成的毛利润贷款、贴现等资产业务 第十二条机构客户经理小组考核办法 1、机构客户经理小组以存款考核为主，其他业务的完成情况按加权比例扣减。 第四章附贝U 第十三条 如市场环境出现重大变化，或上级行经营政策出现大的调整，公司业务部有权对 本办法做出相应调整。 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 使身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水