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卖报纸实践活动心得 本节的企业管理学的课程安排的是实践活动。 老师于是就让我们去大街上卖报纸， 以此来使我们更好的了解市场， 锻炼我们的与人推销的能力，最终的目的是让学生理论联系实践， 将书本的知识学以致用，从而更好的理解书本的知识。 卖报纸不仅是一个体力活而且还是一个脑力活。 体力活是指我拿着报纸绕着我们学校， 我们宿舍以及旁边的小区饶了几圈才找到了一些目标人群。脑力活是指我得仔细的甄别遇到的人， 从而能更好的找到买报纸的人群。然后还得想方设法的让这些人买我的高出市场价很多的报纸。 我拿到的报纸成本是 0.5 元一份，所以要想赚钱并且要比其他的同学卖的更好， 于是我就把价格定位 2 元一份。这个价格既能让我完成老师的任务， 而且又不使买报纸的强烈的排斥， 能比较顺利的推销出报纸。 接下来我就找目标人群。 首先我去了一些以前我买过东西的商家，因为我认为这些商家可能比较有钱， 而且为了虏获顾客的心， 他们很有可能支持我。于是我先去了一家超市， 那是一位阿姨，面目很和蔼。我跟她讲了我的来意后， 并且强调了我以前在这买过好多的东西， 而且以后也会经常来光顾的， 于是她就很爽快的答应了。 那一刻我非常的激动，这是我人生做的第一笔生意，而且很顺利的就成功了，喜悦 ——文章来源网，仅供分享学习参考 ~ 1 ~ 之情溢于言表。然后就很受鼓励，于是就继续去了下一家。这次是一 位叔叔，我跟他讲了来以后，他毫不犹豫的就拒绝了，而且不给我继 续推销下去的机会。那一刻，我真的好讨厌那位叔叔，心中默念以后 绝不会来他家买东西。后来出了店门一想，这就是市场、社会，不会 所有的东西都按照你想的轨迹走先去。 这也算是一次小小的磨练， 让 我懂得了推销的难处。 经过上面的启发后， 我就转换了一个思路。 这一次我要找的目标人群是老年人，我觉得他们应该比较有爱心，会体谅我的行为，支持我的。而且老年人的生活节奏比较慢，会有很多时间去看报纸的，所以成功的几率应该会更大。 然后我就向周围的小区前进。 刚走了没几步， 我就看到了以为老 大爷，很慈祥的样子。于是我就上去跟他讲话，说明我的意图。一开 始他就答应来了，但对于我的价格不能接受。 于是我就接着跟他聊天， 他说他是武汉大学的一名退休的老师， 来合肥这边是逛亲戚的。 然后 我就美美的夸赞了他， 说武汉大学的老师很厉害。 大爷说他在武大的 时候也遇到过这种情况， 不过他们的学生是为了帮助生病的同学筹措 钱，他们的方法是拿一些东西卖，然后随便让买的人出多少钱，完全 是凭着良心。于是我很受启发的说，下一次如果有需要，我也会这样 帮同学的。让后大爷拿出两块钱买了我一份报纸， 让我以后帮助需要 的人，并且好好的读书。这位大爷是我这次活动最大的收获，他教会 了我一些道理。 然后我又向小区里走去， 我专门找那些大爷大妈， 最终又成功地 ——文章来源网，仅供分享学习参考 ~ 2 ~ 说服了以为刚刚从外面买菜回来的阿姨。 一开始她说她家里已经订阅 了新安晚报，然后我又耐心的向她解释了我的意图，我的任务。她说 看到了我就像看到了自己还在高三奋斗的儿子， 她儿子现在很少有时 间跟她在一起，为了考大学，很努力地奋斗着。我就说只要努力，你 儿子一定会考到理想的大学的， 未来努力前途也是不可限量的。 然后 阿姨买下了我的报纸，并且说了一句，年轻人要好好努力，好好读书。 就这样在不到一个小时的时间里，我就成功的推销出三份报纸。速度是挺快的， 可能是我的价格大家还是能接受的。 我觉得这个实践活动真的挺有意义的， 不仅让我理论联系实际， 锻炼了我推销的能力，更重要的是我接触到了形形色色的人， 真正的社会中的百色人群， 让我未出校门时对这个社会有了直接的接触， 为我以后走出校门走向社会打下了一个基础，我想这才是最重要的。 ——文章来源网，仅供分享学习参考 ~ 3 ~