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伊都－－“整体联系”化解竞争困局 管理资料 随着OEM在国内的日渐盛行，化妆品行业产品同质化现象也日趋严重， 作为终端美容院的经营者，多数的“老板”希望在经营中有一套行之有效的解决方案，使自己突破竞争困境。但却往往事与愿违。“伊都”在市场的实际运营中利用Whole munication（整体联系）品牌锻造模式成功突破竞争困局，现后予以阐述，以期给美容院规范、市场化运营提供范例和依据。 案例：山东潍坊“澳大利亚优丝美容连锁加盟店”，经营面积400余平米，投资人贝总注入资金40余万元代理经销了“优丝”产品。其经营项目涵盖了美容、美发、美体、健身、SPA水疗等。在该店经营区域内东有国内知名美容品牌“柔婷”、西有国际美容连锁“白莲凯”、南有“爱雪伦斯”、北有日本“秀吉”，这些竞争者规模与实力均不弱于“优丝”，且对其形成“合围”之势。然而从经营伊始每月都处于亏损状态，最后面临的现状是“员工只有一人看店、门庭冷落、月销售不足一千元”的尴尬局面，随时都面临倒闭的危险。在智汇三略营销管理咨询机构项目组经过充分调研、仔细分析后，确定以“锻造自主品牌、重组经营模式、强化终端拉动”的主题思路，从打造美容院自身品牌着手。实施当月即扭亏为盈，实现销售收入三万余元，第二月销售收入五万四千元，第三月销售突破十万元，超额完成了贝总在签约时协定的任务目标。从整体方案实施过程中，笔者认为其营销推广的全过程进行了