4月全国自学考试谈判与推销技巧试题及答案解析.docxVIP

??????????????????????精品自学考 料推荐?????????????????? 全国 2018 年 4 月自学考试 谈判与推销技巧试题 课程代码： 00179 一、单项选择题（本大题共 22 小题，每小题 1 分，共 22 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、 多选或未选均无分。 1．谈判的核心议题是（ ） A ．价格 B ．质量 C．数量 D ．支付方式 2．下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（ ） A ．投资回报 B ．改善彼此的关系 C．遵循平等的原则 D ．增进社会福利 3．谈判是谈判者之间的一种（ ） A ．竞争行为 B ．博弈行为 C．冲实行为 D ．对抗行为 4．导致关系冲突的原因是（ ） A ．缺乏信息 B ．宗教信仰差异 C．错误的沟通 D ．谈判力量的不对等 5．当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时，称之为（ ） A ．冲突 B ．合作 C．索取 D ．协商 6．将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（ ） A ．共享利益 B ．联合利益 C．预期收益 D ．预期差异 7．对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（ ） A ．冲突 B ．合作 C．利益 D ．竞争 8．谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（ ） A ．底线目标 B ．期望目标 C．顶线目标 D ．可接受