“特仑苏”品牌及产品概述.ppt

特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶 植物甾（zāi）醇 天然存在于蔬菜 , 水果 , 豆类 , 坚果和谷物中，是天然维生素 E 的伴生物，从天然植物油脂中提取的物质 植物甾（zāi）醇 是胆固醇天然克星，经过酯化后得到 植物甾醇酯 , 易于牛 奶融合，能够降低人体对胆固醇的吸收 特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶 促销员话术 1 、特仑苏醇纤牛奶的价格是多少？ 65 元 / 箱 2 、饮用特仑苏醇纤牛奶的好处？ 它富含：植物甾 (zai) 醇酯和膳食纤维 植物甾醇具体：平衡体内胆固醇水平的作用 膳食纤维：可以促进肠道的消化和吸收 并且它与特仑苏其他牛奶一样，富含 3.3 克天然乳蛋白 营养身体的同时，还可以预防胆固醇升高，是现代成功人士的营养品 特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶 促销员话术 3 、特仑苏醇纤牛奶适合什么样的人群？ （ 1 ）主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快，商务应酬较多，饮食不规律的 高端商务人士 （ 2 ）追求健康生活的白领精英 （ 3 ）胆固醇含量偏高的中老年人 （ 4 ）改善未来高端商务人士的亚健康状态 4 、植物甾 (zai) 醇酯听起来很陌生，哪些食品中曾经用过，是否安全呢 ? 添加植 物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中应用了植物甾醇酯） （ 1 ）中粮集团旗下的福临门玉米油 （ 2 ）嘉里粮油的金龙鱼玉米油， 安全性： 2019 年被国家卫生部批准为新资源食品 特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶 促销员话术 5 、每天喝多少醇纤牛奶，比较合适？ 卫生部推荐每天植物甾醇摄入量为 1.3 克，我们每天食用的蔬菜、水果、 谷物、豆类、坚果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纤牛奶只作为平衡膳 食的一种补充，所以在要注意均衡饮食和体育运动。 醇纤牛奶每包含有 0.375 毫克的植物甾醇酯，一般一个人每日摄入 2 包即 可保证摄入 0.75 克以上 6 、为什么要推出特仑苏醇纤牛奶？ 随着人们生活水平的不断提高，我们的膳食习惯也在发生改变，食用高 胆固醇食物越来越多 , 特仑苏醇纤牛奶，可以帮助机体维持正常的胆固醇水平。 特仑苏产品介绍——特仑苏有机奶 产品名称： 特仑苏有机奶 产品规格： 250mL * 12 包 苗条装 终端价格 : 68 元／箱 SLOGEN: 原生有机奶，天然天成 产品利益： 原生品质，产自特仑苏专属有机牧场 目标人群： 25 － 45 岁追求高品质生活的高端人士 购买 特仑苏有机奶 的 3 大理由 ? 产自特仑苏专属有机牧场——位于锡林郭勒草原南部延伸处，封闭的水文环境、天 地和谐的世外桃源 ? 天然天成营养更丰富，天然乳蛋白高达 3.3 克，比国家标准高出 13.8% ? 通过中绿华夏有机食品认证中心认证，每年对牧场进行严格复检。生产、加工完全 符合国家有机产品标准 特仑苏产品介绍——特仑苏有机奶 严格执行：中国有机食品标准 严格通过：中绿华夏有机食品认证中心认证 特仑苏产品介绍——特仑苏有机奶 促销员话术 1 、特仑苏有机奶有什么特点？ 答：产自特仑苏专属有机牧场，集天地精华，秉承特仑苏高品质血统，每 100 克中 蛋白质含量高达 3.3 克，比国家标准高出 13.8% 。原生有机奶，天然天成。 2 、有机产品都有认证的，特仑苏有机奶有吗？ 答：特仑苏有机奶通过了中绿华夏有机食品认证中心（简称 COFCC ）的认证，中绿 华夏有机食品认证中心隶属农业部，它获得中国认证机构国家认可委员会（ CNAB ）的 认证。 特仑苏有机牧场必须每年进行一次严格复审，产量限定。 （将消费者引导至特仑苏有机奶终端展示牌） 特仑苏渠道介绍 现代通路 NKA/RKA/LKA 1 、单店内堆头数量大于等于 2 个时，必须确保一个特仑苏的独立堆头 2 、渠道要求 : 符合销售部要求的渠道 3 、不允许拆箱单包销售 4 、陈列：独立陈列，不允许其他品类产品与特仑苏同堆头陈列 5 、人员： 1000 平米以上店必须配备独立特仑苏品牌推广员 6 、位置：要求形象店、店中店、堆头、陈列架位于主通道 / 奶区第一位置 7 、终端统一零售价格： 特仑苏纯牛奶： 59 元／箱 特仑苏低脂奶： 特仑苏醇纤奶： 特仑苏有机奶： 62 元／箱 65 元／箱 68 元／箱 特仑苏渠道介绍 现代通路 NKA/RKA/LKA 特仑苏品牌推广 八大准则 （ 1 ）独立陈列，专人专堆，形象佳 （ 2 ）品牌高端，礼品高档，不减价 （ 3 ）不拆包，不折扣，不做产品买赠 （ 4 ）节日促销好时机，促销活动有主题 （ 5 ）强化团购、特通渠道 （ 6 ）媒体投放要精准，瞄准目标的人群 （ 7 ）不进规划外渠道，不做路演式宣传 （ 8 ）保证终端形象，陈列、话术、物料视觉与公司品牌要求统一 “特仑苏”品牌及产品概述 高端市场部 2011