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智能屋产品短期营销方案 策划人 宗成宇 智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的 发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下 几个方案入手。 第一章 参加展会 一、、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展 2 ．打造公司品牌及知名度 二、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以 及设备工具等 （3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两 个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类 2、规格 3、数量 4、样品的分类及 号 5、摆 放 （3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、 宣传册等） 3、参展服饰 ：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好 公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册 2、宣传单 3、名片 5 、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的 分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优 惠（待确定）。 ② 当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品 譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2 ．媒体报导 ： ①公司网站进行同步报道。 ② 国内和国外行业媒体报道。 ③微信公众平台报道 3 ．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、 产品的与众不同之处，产品特征） 活动之二：有奖知识问答 （三）、展 后： 1 ．准客户追踪跟进。 2 ．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行 形象整合、再包装。 3 ，网站的后续报道。 三、参展物料： 1 ．宣传资料： ①准客户邀请函 √ ②公司简介 ③产品宣传册 √ ④海报 √ ⑤赠品 2 、洽谈资料： ①名片 √ ②相关合同书 3 ．现 场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片夹：一是放置本公 司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 四、温馨提示： 1 ．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人 偷窃。 2 ．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。 3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个 智能屋品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。 4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时 解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。 5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌， 和智能屋品牌的操作要求。 四、活动目的： 1．提高展会现场与观展商的互动机会； 2 ．为观展商提供现场观 摩和体验仪器的机会； 3 ．为观展商提供免费体验家居评估服务也是 展会现场的宣传炒作方案之一。 五、活动时间： 惯穿整个展会期间 六、活动地址： 展位内 1 ．邀请函宣传 ①国外准客户邀请函宣传 ②国内准客户邀请函宣传 （二）、活 动的操作方案： 2 ．活动现场分工： ①宣讲、接待人员：2—4 名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨 询、资料派发、名片交换。 ②市场销售人员：若干名，依据展会的大小而定，对上 门客户一 一做详细讲解。 2 ．活动操作流程： ①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处 ③观展商市场销售人员进行亲密接触（