产品营销策划书格式及.docx

产品营销策划书格式及 ?精品文档? 产品营销策划书格式及 营销的目的是产生可持续性收益 , 产品营销更是在推销产品的基础上来获得更 多的收益。下面是的为大家整理的“产品营销策划书格式及市场状况分析及市场前 景预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况 ,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶 段上的产品公司营销侧重点如何 ,相应营销策略效果怎样 , 需求变化对产品市场的影 响。 消费者的理解性 , 这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展 前景。 如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进 入市场风险的分析 , 产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出 , ?以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。 ?另一同类产品”速可净”上市受普遍理解说明”李施德林”有缺陷。 ?漱口水属家庭成员使用品 , 市场大。 ?生活水平提高 , 中、上阶层增多 , 显示其将来市场成长。 （ 二 ） 影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件 , 如消费者收入 / 19 ?精品文档? 水平、消费结构的变化、消费心理等 , 对一些受科技发展影响较大的产品如 ,计 算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWO分析 营销方案 ,是对市场机会的把握和策略的运用 , 因此分析市场机会 , 就成了营销 策划的关键。只是找准了市场机会 , 策划就成功了一半。 （ 一 ） 优势 （ 二 ） 劣势 1、一般营销中存在的具体问题 / 劣势 , 表现为多方面 , 2、企业知名度不高 , 形象不佳影响产品销售。 3、产品质量但是关 ,功能不全 , 被消费者冷落。 4、产品包装太差 , 提不起消费者的购买兴趣。 5、产品价格定位不当。 6、销售渠道不畅 , 或渠道选取有误 , 使销售受阻。 7、促销方式不务 , 消费者不了解企业产品。 8、服务质量太差 , 令消费者不满。 9、售后保证缺乏 , 消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服 , 从优势中找机会 ,发掘其市场潜力。分析各目标市场 或消费群特点进行市场细分 ,对不同的消费需求尽量予以满足 , 抓住主要消费群作为 营销重 / 19 ?精品文档? 点 , 找出与竞争对手差距 , 把握利用好市场机会。 （ 三 ） 机会 （ 四 ） 威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标 , 即营销策划方案 执行期间,经济效益目标到达,总销售量为XXX万件,预计毛利XXX万元,市场占 有率实现XX。 五、营销战略 （ 具体行销方案 ） （ 一） 营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面 , 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场 , 为产品准确定位 , 突出产品特色 , 采取 差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道 , 不断拓宽销售区域等。 （ 二 ） 产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析 , 提出合理的产品策略推荐 , 构成有效的 4P 组合 , 到达最佳效果。 1） 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位 ,使产品迅 速启动市场。 2） 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的 质量保证体系。 3） 产品品牌。要构成必须知名度 , 、美誉度,树立消费者 / 19 ?精品文档? 心目中的知名品牌 , 务必有强烈的创牌意识。 4） 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象 , 需要能迎合消费者使其满意 的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 （ 三 ） 价格策略 那里只强调几个普遍性原则 , 拉大批零差价 , 调动批发商、中间商用心性。 给予适当数量折扣 , 鼓励多购。 以成本为基础 , 以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产 品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 （ 四 ） 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划 , 采取一些实惠政策鼓 励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 （ 五） 促销策略 （ 人员推销、广告、营业推广、公共关系 ） 以广告宣传为例 , 原则, ?服从公司整体营销宣传策略 ,树立产品形象 , 同时注重树立公司形象。 / 19 ?精品文档? ?长期化,广告宣传商品个性不宜变来变去 ,变多功能了 ,消费者会不认识商品 , 反而使老主顾也觉得陌生 ,所以, 在必须时段上应推出一致的广告宣传。 ?广泛化, 选取广告宣传媒体多样式化的同时 , 注重抓宣传效果好的方式。 ?不定期的配合阶段性的促销活动 ,掌握适当时机,及时、灵活的进行 ,如重大节 假