电商行业精品系列报告之四：社区团购，流量，价值沉淀.pdfVIP

社区团购：流量之下，价值沉淀 ——电商精品系列报告之四 2020.12.23 投资摘要 ◼ 巨头入局社区团购，激活下沉用户网购需求 ，驱动生鲜渠道效率变革。社区团购聚焦下沉 市场，满足日常高频生鲜消费需求，提供更快的履约时效、更好的服务体验和更高性价比 产品。社区团购短期看是流量和现有供应链之争，长期看需要对农产品及快消品进行通路 改造，是可能在下沉市场实现盈利的生鲜电商模型。 ◼ 盈利关键点在于团购提高客单价 ，降低采购和履约成本，精细化SKU管理。在流量端，以 高频低毛利消费带动低频高毛利消费，提高用户粘性和复购，实现流量多重变现；在成本 端，利用平台规模效应提高上游议价能力，同时团购提高客单集中履约摊薄履约成本；在 产品端，结合区域生鲜供应链特色，打造爆款SKU，实现差异化定位。 ◼ 短期看资源 ，中期看运营，长期看生态。短期来看，社区团购企业以价格优势换流量，裂 变拉新与高额补贴相结合，抢占团长点位，拥有丰富地推资源和强大资金实力的企业更占 优势。中期来看，深谙下沉用户需求，精细化团长管理，提高留存率，才能实现流量沉淀， 将流量转化为平台忠实用户。长期来看，供应链能力建设