第二次课---谈判理论.pdfVIP

第 2 次课： 周： 2 学时数： 2 课时 课 题： 谈判理论 教 学 目 的： 了解谈判的相关理论 重点掌握建立在博弈论基础上的谈判模型 明确公平理论在谈判中的作用机理 深入理解信息论对谈判过程和结果的影响。 主要教学内容： 博弈理论与谈判 公平理论与谈判 信息论与谈判 教学重点难点： 博弈原理及谈判的博弈模型 公平理论的内涵 信息传输渠道及特点 教 学 方 法： 讲授法、案例分析法 教 具： 计算机、投影仪 第 2 章 谈判理论 2.1 博弈理论与谈判 博弈论 “博弈论”译自英文 Game Theory ，其中 Game一词英文的基