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◆ 代理地位谈判的特征为（ ）A 、共同语言、对抗性 小 B 、对抗性小、谈判广而深 C、姿 态超脱、态度积极 D 、权限意识强 [答案 B] ◆ 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A 、耐心说 理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大 便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体 作战、关系是钱 D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物 [答案 B] ◆ 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现 为立场的硬与软，条件的 与严变化。能作为应策的是（ ）A 、真 宽则 B 、跟随进退 C 、假变则虚 D 、宽严自如 [答案 A]