投资产品推介流程及技巧 .pptxVIP

黄金投资推介流程及技巧;推介流程;第一章：客户开拓 ;客户开拓的重要性 准客户的标准和开拓方法 客户开拓的收获 ;开拓准客户;;客户开拓的重要性;准客户标准;缘故法 介绍法 网络开拓 电话开拓 投资报告会(会销） ;缘故法 介绍法 电话开拓 ;;; 现阶段最常用、效果最明显的开拓方法 帮助克服心理、技巧上的障碍，培养自信心 迅速积累客户;“缘故法”的适用方式;缘故法的优势; 不要主观臆断 排除心理顾虑 缘故市场的维护，建立长期关系;一个已开户的客户 是一个市场的开启，而非终结！ 任何时候、任何地点 都要争取索取介绍的机会！;　　; 客户开拓的习惯养成 不断扩大社交圈 系统整理、系统拜访 不断地筛选 客户名单周转快，则证明效率高;客户开拓收获;世界上没有到不了的地方, 只有我们不想或不敢去的地方； 世界上也没有不交朋友的人， 只有我们不去结识的人。;结 论：;第二章: 接 触; 接触前准备的重要性 接触前的准备内容 接触的目的 接触的原则 接触的方法 接触的要领　　;????　 第一印象很重要，客户会不会认同，在初次见面的三十秒内就已决定，所以，要塑造一个完美的专业形象，事前必须做好充分的准备工作。;接触前准备的内容;客户为什麽要接纳我们;（一）仪容、仪表的准备;（二）心 态 准 备;（三）物