如何管理零售店-教材.pptVIP

* * 目标管理店的定义 所谓核心管理零售店： 就是在所有核心零售店中，筛选出我司产品销量较高，终端形象好，配合度强，有价值增大市场投入的大型核心零售店。 一、核心零售店确定原则 通过对片区市场进行调研： 按照二八原则 （20％的零售店产生80%的销量） 合作厂家专卖店.有品牌专区.专柜的零售卖场 新开的形象佳、有潜力的零售店 二、如何管理和经营目标零售店 了解目标店概况 寻求进店机会 建立客情关系 培训及指导 终端建设维护 跟进计划管理 了解目标店概况 运用终端调查手段，了解该终端的现状 包含--经营性质、规模、位置、每月销量、店员数量、各厂家促销员状况、竞品销售情况、各机型销售占比、硬终端状况、主力销售机型 店主、店员的喜好，目前经营方式、需求利益点、对我公司及产品的认识 寻求进店机会 产品优势—产品的市场影响力 市场支持—促销员、硬终端投入 活动支持—消费者礼品、店员奖励、单店秀 宣传推广支持—大型活动报广、户外媒体 利益增长点的支持—产品的高零售利润保障 建立客情关系 依靠专业的手机市场经验和知识帮助店主对后期发展进行深层次的分析 协助其对目前的经营状况进行分析和诊断 帮助其确立利润增长点和发展机会点，建立投资方向并提供有利证据 详细介绍我公司的一些情况，确立客户信心 培训及指导 对该核心店店主、店员进行零售技巧、手机产品知识