黄华山经典老酒营销推广方案.pdfVIP

关于黄华山精典老酒营销推广方案 一、活动背景和目的： 1、市场背景：目前市场各类的“老酒”众多，黄华山酿酒品类中：黄华山老酒、三冬老、朱子老酒已上市，但市场 整体的价位都是处于低端低价的营销模式。因此要打造老酒的市场第一品牌不仅是打价格战，而是产品、价格、渠 道、促销等要整合进行营销，因此公司推出一款新的老酒品项“黄华山精典老酒”作为打造市场第一品牌老酒。 2 、SWOT分析： Strength:优势：黄华山品牌是福建白酒第一品牌、福建白酒行业的龙头企业，市场消费者认同、客户支持认同。 Weakness:劣势：目前公司的品项众多从低端到中高端，从白酒到黄酒、香型从兼香型到酱香型，目前没有一支品类 成为市场主导产品，且公司也顾及不到每个品项的发展。市场推广功能机制较缺乏，因此造成市场竞争力不足只能 打价格战，做不到价值战。 Opportunities: 机会：目前市场上“老酒”还相对较少，也缺少市场主导的产品，虽然福建老酒目前在“老酒”品项 中做得较好，但是也只是区域性品牌，未体现出消费者诉求、整体市场机会很大、也较多困难，因此推广“精典老 酒”打造“老酒”第一品牌正是时机。 Threats:威胁：目前市场上的竞品主要有“福建老酒、闽江老酒、妈祖老酒、其它各区域性品牌老酒”价格及打造的 推广主题都很明确，而公司“精典老酒”价格定位高、却没有推广主题：竞品福建老酒及闽江老酒的价格在 5.2-5.5 元 /瓶，妈祖老酒价格在 5.5-6 元/ 瓶，我司的黄华山老酒及朱子老酒价格在 3.9-4.9 元/ 瓶，其它区域性的品牌老酒价 格在 3.0-4.0 元 /瓶，而公司“精典老酒”零售价格要达到 6.0 元/瓶，因此市场面的威胁很大。 二、活动的方式及内容： 1：活动产品：精典黄华山老酒 485ML*12 2 ：活动渠道：福建省内 KA/KB 渠道，及通路（含 MT 、CVS、GT）渠道 3 ：活动时间： 2010-4-28-2010-7-27 （三个月） 4 ：活动主题及目的： 活动主题：精心酿制的浓香典范——黄华山精典老酒，新品上市回馈消费者。 活动目的：借“精典老酒”上市之定位与市面上的老酒区隔，从品质、品牌、角度提升黄华山精典老酒的与众不 同， 精典老酒黄华山，炖品调味好搭档。 5 ：活动内容及方式： （1）、通路渠道活动内容： 2010 年 4 月 28 日起，全区指定的通路渠道（社区小型超市、独立 / 连锁超市、独立 / 连锁便利店、小 / 大型传 统食杂店、士多店）进行“黄华山精典老酒”新品上市推广陈列执行活动： 1） 全区指定的通路渠道堆箱至少三层顶上一层割箱陈列 +公司价格签 +POP 一张，月度保底销量 2 件以 上，给于每月本品堆箱陈列费用 1 件（精典老酒 485ml*12 ）。 2 ） 全区指定的通路渠道在主货架、端架、调味品区陈列 6 个面以上 +公司价格签 + POP一张，月度保底 销量 2 件以上，给于每月本品陈列费用 1 件（精典老酒 485ml*12 ）。 （2 ）、 KA/KB 渠道活动内容： 2010 年 4 月 28 日起，全区指定的 KA/B 渠道全面进场，选择调味品 / 酒类区域主通道、收银台边、购买至少 2 卡板（ 1.6m*2.0m ）以上地堆，或者主通路端架 / 专架（至少 4 层以上）进行新品上市特殊陈列加买赠的形式进行大 力度推广。 1） 指定的 KA/KB 渠道陈列方式选择购买地堆、端架、专架进行“ 精典老酒黄华山，炖品调味好搭档 ”的主题装饰， 并且上 DM 、上促销人员，进行新品上市推广买赠活动，买一瓶“精典老酒”送一个不绣钢双层隔热碗 /