打造营销利器进行品牌创新教材 .pptxVIP

打造营销利器，进行品牌创新;第一部分 认 识 品 牌;一、品牌与营销的关系;营销是品牌塑造过程中的一个环节，是最重要的一个环节；;;二、对品牌认识的八大误区;三、产品与品牌的区别;我们必须完成： 以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变； ;四、品牌发展的三个阶段;;六、品牌营销带来的成果——长期效益;六、品牌营销带来的成果——资产效果;2005第二届中国500最具价值品牌;2005第二届中国500最具价值品牌;第二部分 定 义 营 销; 市场营销是一种社会性过程，它使个人与团体通过创造、提供和自由交换有价值的产品和服务满足他们的需求。;营销核心概念;;;简单的营销系统;生产理念 ;;;消费者接受新产品的三个阶段;第三部分　 创造强势区域品牌的系统打造 ;中国市场对品牌营销的特殊要求 ;创造品牌附加值7A模型;机会附加值（additional value） ;团队附加值（additional value） ;营销人：是深度营销的核心动力，是营销链的构建者、管理者、服务者。;产品附加值（additional value） ;导论:如果没有商品力的强化 即使是一匹千里马也只能当小毛驴来卖!;渠道附加值（additional value） ;对经销商分类指导和管理 优化网络渠道的业务流程，提高市场反应力 提高对经销商的服务效率和质量 整合和优化产品线 加大整合传播力度 为经销商提供有含金量的产品和品牌 制订系列实战管理手册 搭建厂商学习和交流的信息平台 创造各种培训和学习的机会 打造经销商品牌;《经销商》;策略附加值（additional value）;品牌附加值（additional value） ;营销管理附加值（additional value）; 强化一线的营销服务功能;;根据我们的实际情况，探索康大新营销模式：;⊙核心问题聚焦一： 完善产品规划，优化产品线 问题1、如何根据渠道布局实现产品线的有效优化，并提高产品价值？ 问题2、如何通过改变产品结构偏低问题，打造中高端明星产品，提高品牌形象与销售利润？ ;⊙核心问题聚焦二： 营销团队建设，营销体系打造 问题1、我们的营销团队是否齐备？我们的营销团队是否具备强悍的战斗力？ 问题2、如何打造出一支高素质、???执行力的营销队伍？如果管理与控制这支精英部队？ ;⊙核心问题聚焦三： 锁定目标市场，搭建渠道网络，建立经销联盟体 问题1、如何实现我们区域的网络由点到线，连线成片的市场占位？ 问题2、如何通过政策优化与区域指导，提高经销商忠诚度？ ;⊙核心问题聚焦四： 强化激活终端，提升销售量 怎样来提升销量？是通过产品扩张还是通过渠道变革？;⊙核心问题聚焦五： 打造区域强势品牌，增强影响力 问题1、怎样建立差异化的品牌形象？什么是我们的品牌核心？ 问题2、如何在资源有限的情况下低成本快速扩大品牌知名度？;根据我们的实际情况，探索康大新营销模式：;康大食品;;各事业部副品牌核心价值的明确和塑造!;在主品牌的统筹下，进行副品牌个体元素设计;;;市 场 需 求 与 区 域 调 研;;区域营销平台;;制定合理、全面的绩效考核指标，并以目标达成进行区域营销平台的费用发放制： －销售回款－ －费用控制－人员工资、进场费、促销费、办公费、商务费 －市场铺货率 －库存管理 －终端平均销量 －内部管理 －报表填写。。。。。。; 短期规划：立足山东区域，辐射华北、华东 长期规划：全国XXX行业强势品牌;目标市场定位策略：;说明： 80％的生意收入来自20％的市场和产品。 市场ABC类划分，有利于我们识别出最重要的利润市场。资源的有限性让我们的营销从战略的高度聚焦。 A类市场（包括特殊市场）是企业生存的市场，企业必须加强保护。 B类市场——是企业必争的市场，扩大市场份额，提高市场占有率。 C类市场——企业必到的市场，争夺潜在顾客。 ;领导者策略;区域市场竞争策略; 差异挑战战略 在追随的同时，挖掘核心的专利技术与卖点差异，通过产品线及包 装的调整来推出中高端品类，利用高空媒体优势攻击区域市场领导 者和其它竞争者，夺取更多的市场份额，提升区域品牌影响力。;竞争与实现——A/B/C类市场;;;销售额;价格策略：;九维价格策略模型;不同档位的产品价格策略;市场定位;;通路策略：;产品的推广过程;;聚焦化策略 集中资源，快速形成区域竞争优势，以点带面突破。 产品开发的聚焦 目标市场的聚焦 传播与促销的聚焦 公司资源的聚焦 ;差异化